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停止促销、部分工厂停产 红牛最后的命运将会如何?

收藏 评论 发布时间:2016-12-16 来源:快速消费品精英俱乐部

  最近一周,在快消人圈子里,红牛的小伙伴们都在讨论一件事,那就是他们的下一步该怎么走?因为近期各种版本的小道消息满天飞,让红牛的员工有点心慌。

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  小编经过3天多方信源收集信息,并通过多方验证并最终确认到一些信息,先期分享给读者。

  在本月,华彬集团分属各个省份城市的分公司,都有着不同往常的氛围在蔓延,先是传言南方某分公司业务部全部转为人力资源外包,公司开始缩编,又传华东某部开始裁员,比例高达40%。还有北方某大代理商开始向下逐级囤货,原因是部分工厂缩减产量或暂时停产,渠道担忧春节断供。另外传明年上调供货价格,停止所有红牛促销政策,促销政策向果倍爽倾斜。这一系列消息的发生都指向红牛在中国的商标经营权即将到期的事实,而非以前有媒体传言的10月份已经续签。

  关于上述传言,小编都向可靠信源进行了一一求证,并得到以下回复:

  第一,关于商标授权谈判目前仍在进行,尚未形成最终共识。

  第二,目前产能和库存完全可以保障春节供应。

  第三,2017年春节促销已经在各地开展,开门红工作要在一个月前就开始着手,但总公司投入力度比往年有大幅下降。

  第四,新品由于季节原因,并不是春节开门红工作重点。

  第五,全国高管会议和经销商代表会议将在本月21~23号在北京召开。

  另外关于停止红牛促销活动的事情,在10月中旬就已公布。红牛部分工厂停产的情况,小编只能向在红牛咸宁工厂的朋友求证并得到证实,其他工厂是否正常生产,无法确定。

  据多方消息称,调整已经从华彬集团高层开始,集团将施行大事业部制,对集团各品牌进行独立运作,打破原先全国红牛一盘棋的局面,据悉,集团销售管理部已经撤销,部门人员开始按品牌进行分流,原先高管将分别担任百仕欣、Vita Coco、Voss各品牌总裁,然后整个红牛团队将面临自上而下的机构精简和人员分流,部分省份已经开始进行人员缩编。将撤销非重点城市联络点,原办公室到期后不再续租,对于团队人员将按照近期考核结果进行保留、分流和淘汰。

  2016年1月新成立的华彬快速消费品投资管理有限公司,即是华彬集团快速消费品走向多品牌运营战略的关键布局。

  根据我们收集的数据,2015年全中国销量第一的单品是红牛,销售额为230.7亿人民币,超过第二名可口可乐,211亿。面对如此巨大经济利益,华彬集团和品牌原所有方泰国天丝医药集团以及大股东奥地利红牛都会相当慎重。

  据公开资料显示,Red Bull GmbH(以下简称:奥地利红牛)于2014年3月进入中国,并成立了瑞步饮料贸易(上海)有限公司。但并没有看到奥方红牛在中国市场上有任何业务层面的布局。重建团队和网络的周期相当长,而且外方也存在和中方运营团队的磨合问题,出现水土不服的现象,这期间的损失相当巨大,泰奥方不会坐视如此巨大的利益受到任何损失,因此不可能将双方拖入长时间谈判中来消耗彼此,预测这场谈判将很快会有结果。

  中国红牛20年经营的渠道网络已经根深蒂固,包括全国各区域的厂区,以及在中国一家独大的功能饮料行业地位。并不是泰奥红牛短时间内所能企及的,2014年,严彬用1.66亿美元完成对美国最大椰子水销售商Vita Coco 25%股份的收购,并引进了这款美国热卖的椰子水到中国。2015年,引进果倍爽,经营一款专门给孩子的健康饮料,2016年,严彬以约1.05亿美元的价格收购了VOSS高端水略高于50%的股权。从这些已知的布局,可以看到华彬集团对于红牛商标使用权到期的问题早已做好了充分的准备。

  下周,当华彬高层会议和首次举行的经销商大会结束时,也许一切答案即将水落石出。

编辑:木夕
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