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王永祥和他的“会展梦”

收藏 评论 发布时间:2017-03-22 来源:华夏酒报 | 作者:岳晓声

  丁酉初春,料峭的寒风仿佛一夜之间送来了少有的暖阳。3月8日,原打算上午的采访因他要协调某大品牌参加2017第十九届中国(郑州)国际糖酒食品交易会的展位问题,只得顺延到下午四点。

  刚踏进郑州瑞城展览服务有限公司董事长王永祥的办公室,他依然在电话里协调着另一家参展企业的事儿,王永祥告诉记者,今年的特装展位比上年增长了30%,但展位还是不能满足参展企业需求,“这不,还有企业要特装展位,我去哪里找呀!”

  十分钟过后,他放下了电话,便和记者聊起了今年的郑州国际糖酒会,满脸兴奋的表情,我们的采访也便从此开始。

瑞城展览王永祥

郑州瑞城展览服务有限公司董事长 王永祥

  经历就是经验

  “今天的场面是过去想都不敢想的。”谈到从事会展工作以来的感受,王永祥有说不完的话题,更有说不尽的辛酸。

  1967年,王永祥出生在素有“诗经之乡”的河南省鹤壁市浚县南街,父辈的艰辛也没有给他留下几多的财富。2001年12月,在老乡们的帮助下,王永祥告别了自己几年的政法工作生涯,来到了郑州这座梦想天堂,开始了他的会展人生。

  二十一世纪初的中国,会展业仍处于起步阶段。中原郑州更是会展行业的萌芽沃土。为办展会,白手起家的王永祥几乎借了个遍,满怀信心地成立了郑州豫财展览策划有限公司,确定主题、组织策划、展会管理、展会服务,对于毫无经验的王永祥来说,每项工作都是一道难以迈过的坎儿。2002年,适逢国家税收电子化、信息化全面普及,面对难得的机遇,王永祥举办了一个关于税收电子化、信息化及金融技术的展会,但由于初次办展,这次展会并不理想。2003年,西气东输工程的建设以及郑东新区的破土动工,再次为他敲开了机遇的大门,王永祥举办了一场中原燃气技术暨管网建设展会。

  “开局良好!”王永祥说。“这次展会不仅为参展企业提供了一个展示产品技术的平台,还为目标客商提供了一个更为宽广的选择空间。”然而,时势弄人。正当王永祥决意大展宏图的时候,突如其来的“非典”给他当头一棒,2003年5月,王永祥含泪遣散了员工、无可奈何地关闭了公司。

  2003年6月,王永祥听说西安一家会展公司招聘人员,心中的梦想使他义无反顾报了名,公司领导听说他是河南人,当即派他到郑州,负责公司在郑州的会展业务,在公司的大力支持下,王永祥和他的11人项目组在郑州举办了郑州年货购物节,初露锋芒后,王永祥辞去了西安公司工作,西赴重庆,北到北京,东到上海,最后落脚广州。

  王永祥告诉记者,那两年多的时间里,他每到一个会展公司,工资是次要的,重点是向人家学习先进的会展管理、会展服务、会展定位。尤其是在广州那段时间里,他理清了当前会展业的发展大趋势,更清楚郑州未来会展业的资源和产业优势。

  王永祥说,在广州时,除了干好本职工作外,每天更多的时间都是通过各种渠道了解郑州会展业的风云变化,了解郑州的产业基础。王永祥认为,河南食品行业在全国占据着重要地位,除了广东、山东外,河南的食品行业日新月异。2006年,王永祥怀揣着打工赚来的1.5万元钱,重回郑州,重续他的会展梦想。

  共赢才是归宿

  俗话说,“得中原者得天下”。河南地处中原腹地,交通便利,随着近几年的发展,河南的区位和产业优势渐渐凸显,经济实力逐渐提升,为会展业奠定了坚实基础,也给予了王永祥施展才华的良机。2007年1月,王永祥成立了自己的会展公司——郑州瑞城展览服务有限公司。王永祥告诉记者,瑞城有两个含义,一是在郑州这个祥瑞的城市施展会展才华,另一个含义是把祥瑞和如意福址带到郑州。

  起初几年里,王永祥的会展工作步履维艰。没有主办单位,他就扛瑞城自己的大旗;没有客商,王永祥亲自带领员工深入县市进行招商,一个城市、一条街道地毯式“扫街”,几年时间过去了,河南一百多个县市区,都留下了王永祥招商的脚印,留下了一个详实的经销商数据库。

  谈到那段经历,说到动情处的王永祥眼里闪耀着泪花儿,为了节省资金,在外招商的日子里,有时一顿吃包方便面,有时晚上裹着大衣随便凑合一晚上,一次去南阳招商时,他们在夜里不小心误入了山区,差点把车开下万丈悬崖。

  2010年秋季,王永祥在新乡举办了一场中原糖酒食品交易会。通过这次展会,瑞城展览一战成名,客户满意率高达95%。从此,瑞城展览这个品牌深入人心,赢得了大家的认可。之后,王永祥在会展行业如鱼得水一发不可收,由他创办的中国(郑州)糖酒食品交易会(简称为瑞城(郑州)糖酒会),每年两届,4月、8月雷打不动,展会规模也由当初的3000多平方米猛增到3万多平方。

  随着展会各项指标的提升,王永祥也逐渐感受到了展会发展的瓶颈。但王永祥清楚,如今的会展行业也和其他众多产业一样,单打独斗不能解决问题,关键是如何实现资源共享和优势互补,在合作的大背景下,实现互利共赢,这才是会展行业最终的出路。

  2013年8月5日,在王永祥和河南省酒业协会会长熊玉亮的多次商磋下,双方摒弃前嫌,终于坐在一起,瑞城郑州糖酒会和河南省酒业协会主办的中部糖酒会合并,共同打造中国(郑州)国际糖酒食品交易会(简称“郑州国际糖酒会”)。经过三年多的共同努力,郑州国际糖酒会也由当初的区域性糖酒食品行业展会发展成为我国举足轻重的大型专业性展会,成为我国食品行业经济发展的“风向标”和“晴雨表”,日益受到政府有关部门及行业内的广泛关注。

  2016年11月19日,河南省副食品流通协会主办的河南省糖酒会也加入到郑州国际糖酒会的大家庭中,河南的食品行业展会实现了大融合。王永祥告诉记者,三会融合是好事,但对于瑞城展览和他本人来说,更是一个新的挑战。2017年第19届郑州国际糖酒会正秣马厉兵,到3月10日,本届展会的所有特装位全部售罄,剩余的标准展位和其它简装展位总数也不足100个。然而,需要特装展位的酒企电话一个接一个,让王永祥应接不暇。

  王永祥对记者说,郑州国际糖酒会实现了大统一,给参展企业减轻了负担,但对主办、承办单位更是一个严峻的考验。王永祥说,“参展企业不管你的展位费用有多高,但重要的是你能给参展企业、参展商提供什么样的服务,能给企业带来多少价值?”

  王永祥强调,会展是服务行业,不应该是一家企业的独奏曲,应该是行业发展与共享的交响乐;共享才能共赢,共赢才会共好。这也是郑州国际糖酒会的最终归宿。

  永不停止的会展梦

  “刚进入这个行业,我最大的梦想是有一个自己的会展公司,有一个自己的会展品牌。”王永祥说,风雨过后,彩虹精彩无限。通过王永祥的不懈努力,经过多年的辛勤培育,郑州国际糖酒会终于赢得了社会和行业内的广泛认可。如今,在我国食品行业,没有人不知道郑州国际糖酒会,也没有人不知道王永祥创办的“瑞城展览”。

  为了进一步扩大糖酒会规模,中国贸促会成为郑州国际糖酒会的主办单位,河南省酒业协会、河南省糖酒副食流通协会成为王永祥的合作伙伴;为提高展会实效性,2017第十九届郑州国际糖酒会将突出国际化,法国、意大利、澳大利亚、美国、西班牙、智利等十多个国家的葡萄酒也定下了展位,一些主要产酒国驻华商务参赞将在郑州国际糖酒会上寻找商机,“郑欧班列”也将“驶入”郑州国际糖酒会;为提高展会的行业导向作用,通过努力,王永祥用诚心邀请了茅台、五粮液及苏酒、徽酒、贵酒、晋酒、川酒等主要产酒区的很大一部分企业参会,期间还将举办中国糖酒食品新经销高峰论坛、葡萄酒名庄品鉴会、茅台王子酒全国推介会、首届中国果酒发展高峰论坛等系列重要论坛和活动。站在行业发展的高度,突出行业发展的导向和发展趋势,让经销商和参展企业通过展会了解中国酒业发展的新动向、新常态、新趋势,使之成为行业发展导向。

  发展不息,创新不止。王永祥告诉记者,郑州国际糖酒会也面临着新的挑战和考验,2018年4月,郑州国际糖酒会要实现规模升级、品质升级、影响力升级,展览面积从现有的43000平米扩展到51000平方米,同时在会展管理、服务水平、综合实力、核心竞争力等都将实现新的跨越,新的升级。

  谈到自己现在的梦想,王永祥仿佛一下沉默了,片刻过后,王永祥说:“把郑州国际糖酒会打造成像广交会一样的国际知名展会是我的最大梦想。”王永祥强调,“通过我们的努力,把郑州国际糖酒会打造成中国(郑州)国际糖酒食品进出口交易会,打造成一个国内外糖酒食品进出口交易的最大平台,把国外名优食品引进来,让中国优质糖酒食品走出国门、走向世界。”

编辑:木夕
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