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王成葆:用好产品做背书打造爆品

收藏 评论 发布时间:2017-03-29 来源:中国酒业新闻网

  眼下,中国的酒水行业进入深度盘整期,该出局的已淘汰,能存活的已剩者为荣,够优秀的已走出低谷迎来春暖花开......

  大浪淘沙。酒商如何正视自身的短板,抛弃彷徨和苦闷,在低谷期化危为机、有所作为?上海仙露实业有限公司董事长王成葆不拘泥传统、创新求变,走出了一条中小型酒商可借鉴可推广的经商之道。

金元宝酱酒

  金元宝酱酒国际舞台一鸣惊人

  2015年9月9日,2015比利时布鲁塞尔国际烈性酒大奖赛颁奖盛典在贵阳国际会议展览中心隆重举行,上海仙露实业有限公司荣誉出品的土豪金元宝酱酒在来自全球44个国家和地区的1397款参赛产品中,通过全球83位顶级国际品酒专家,按照国际评比惯例,严格多层级盲品、打分,最终以超乎想象的卓越品质,得到评委的一致公认,最终脱颖而出荣膺大赛金奖!董事长王成葆受邀参加盛大颁奖典礼!

  无独有偶,2016年9月在墨西哥举行的2016比利时布鲁塞尔国际烈性酒大奖赛上土豪金元宝酱酒再次摘取金奖,王成葆再次受邀登上领奖台,成为业内瞩目的焦点。

  始于1994年的比利时布鲁塞尔国际烈性酒大奖赛是公认的全球三大酒类赛之一,被誉为“酒中奥斯卡”、“烈性酒中的奥运会”!

  “土豪金元宝酒能够在上万种参评酒中两度斩获金奖,实属质压群芳。堪称实至名归、以质取胜的典范,诠释了中国白酒作为世界三大蒸馏酒之一在全球酒品中独有的优势和魅力。”业内一位资深人士如是评价。

  “土豪金元宝酒能够连获世界大奖这不是偶然的,它凝聚了研发者、酿酒人的智慧和追求卓越品质的工匠精神。”王成葆表示。

  斩获大获背后的故事

  土豪金元宝酱酒的创始发明人是上海仙露实业有限公司的董事长王成葆,早在2013年3月,他就带着寻找一款好产品的意念来到成都春糖会,但是经过一周的寻“宝”,终未能发现满意的好产品。在即将回去的前夜,他辗转不能入睡,遂萌生了自己创新开发一款好产品的念头。王成葆的美酒梦由此诞生!

  该做一款什么样的产品好呢?对于做流通渠道15年的他,这件事让他思绪万千。在王成葆看来,好的产品是撬开市场的金钥匙,是赢得消费者芳心的定情物,离开了好的产品一切都是浮云。

  在他的理解里,开发好产品有几个标准:第一,在中国酒水市场所占的份额要大,当属白酒,占到整个酒水的65%。第二,既然是白酒,那么要想长远发展,白酒一定要和中国的传统文化紧密结合起来,体现深厚的文化内涵。第三,这个白酒外型还要有亮点,所有这些,都让王成葆不知苦思冥想了多久。在用排除法删去了招财猫、大方鼎等等以后,最终他聚焦在中国家喻户晓、老少皆知的金元宝造型上。第四,选用什么香型的白酒品质比较好呢?“茅台镇酱酒,工艺复杂、品质出众,自己做品牌,一定要用最好的茅台镇酱酒。”王成葆表示。

  思路成型之后,王成葆马不停蹄地开始筹划、设计、打样,他把金元宝瓶型锁定异形瓶,用景德镇皇瓷雕琢铸造,瓶盖采用双元宝巧妙设计,同时融入中国传统文化元素。历时8个月坚持不懈的辛苦,2014年中秋节前夕,土豪金元宝酱酒喜气上市了!

  土豪金元宝酱酒创作历程和寓意,着实体现了王成葆作为品牌打造者非凡的智慧的一种工匠精神。

  “在中华五千年传统文化中,金元宝象征着吉祥如意、财源滚滚、尊贵好运,总之都是好运气!”王成葆说到。

  这款由仙露酒业开发创意的高端、大气、有档次的金元宝酱酒,通体黄金色寓意华丽人生、富贵吉祥!瓶身由中国的古钱币和祥云图案连接天成,代表财源滚滚,生生不息!前面是中国古典式篆写招财进宝,蕴含生意兴隆,日进斗金!酒体甄选十年茅台酱酒,十全十美,香气满堂!

  “放置华堂,他又是一个完美的招财吉祥物,宝进源开,四季富贵!馈赠亲友,送健康/送财富/送好运/送高升,送的是你的真心祝福!每逢佳节,元宝传情,心到事成,双喜临门!”王成葆解释到。

  2014年9月17日,土豪金元宝酱酒以其新颖的设计、精美的包装正式获得国家知识产权局外观设计专利证书,2015年8月,仙露实业乘势前进,推出1888ml的旺财金元宝酒,一时成为礼品市场抢手货。

  关于土豪金元宝酱酒引起轰动的故事还有很多,2014年12月,第13届世界烈酒及葡萄酒博览会上,央视2套对仙露酒业金元宝酒耀眼上市专门做了独家采访报道,王成葆也有幸上镜央视。

  王成葆表示:“土豪金元宝酱酒2014年上市至今,得到了广大酒友的高度评价和喜爱。给予了仙露酒业极大的信心,更加坚定了我们持续做品牌的决心,仙露酒业将坚持工匠精神,坚守品质,不畏艰难,阔步前行!为中国的白酒产业做出应有的贡献!”

  好产品也要好营销

  王成葆从多年热销的脑白金找到了成功的启示,他试想创造一次酒水行业的脑白金市场奇迹。

  王成葆是一名传统的酒水经销商,虽说传统,但绝不保守。早在2012年他便开始关注酒类互联网,并成为了酒仙网的第一批合作伙伴,对于电商的研究,王成葆算是有一定资历的。五年的线上酒水运作经历,已经让他的线上销售平台日趋成熟。然而王成葆并没有满足现状,在他看来,随着市场环境的变化,他渐渐感觉到仅仅靠代理的名牌生存,在今天这个竞争激烈的大环境下几乎没有什么主动权。

  他说:“作为经销商很可能在你开始将一个新品牌的市场做起来后,就会被上游厂家收回代理权,这种危机感是实实在在存在的。只有做好自己的品牌,才是安身立命之本。但是打开市场,这却是一门学问。”

  他告诉华夏酒报记者,纵观目前的整个白酒市场,所有价位带几乎都被占有,如何才能做出创新的产品?仙露实业将目光瞄准了礼品市场。

  王成葆说:“礼品市场有上千亿规模,但是能够将白酒品牌成功变为礼品的几乎没有。中国五千年的文化中,酒可以说是最为古老的文化之一,如何表现消费者的诉求,礼品或许是最佳的选择。”

  在王成葆看来,脑白金的营销策划,完全遵循了追踪消费模式,一切以消费者为中心,把消费者的需求放在第一位,在策划产品与市场时,要百分之百的按照消费者的需求去创意。为此,王成葆开发了一款金元宝酱酒。

  他表示:“金元宝取自中国五千年的财富文化,不仅具备文化属性、礼品属性,还具备收藏、自媒体属性,它的外形是中国古代的一种货币,具有大吉大利、财富滚滚的寓意,而且整个产品的设计将财文化、福文化、祥文化、礼文化结合起来,是一款定位十分精准的礼品酒。这是基于这种好的营销理念,把握了消费者的心里诉求,金元宝酒一上市即可引发火爆销售场面。”

  据了解,该产品一经上市,很快迎合了不少国际友人的口味。在一次朋友的聚会上,当新西兰著名歌手Chris看到并品尝了这款精美的金元宝酒时瞬间被打动,现场为在座的朋友们倾情献唱。

  王成葆说,“刚刚过去的鸡年春节,礼品市场迎来一阵高潮,而在今年铺市的过程中,金元宝酱酒朗朗上口的广告语以及接地气的土豪情结已经让不少消费者和经销商熟知。而这也为春节旺销的市场进一步推广奠定了坚实的基础。”

  今年2月18日,中国春节的喜庆还未散去,王成葆就带着鸡年的吉祥和对国外市场的器重,迫不及待踏上了去澳洲考察白酒市场的旅程。

  “在这里,我发现澳洲的白酒市场也非常巨大。一是这里华人很多,仅墨尔本华人就有60多万,有大量的消费群体。这里的白酒茅台五粮液价格很高,但中档价格品质高的白酒几乎是空白市场,我们的金元宝酒正好符合。二是老外也超级喜欢具有中国特色的金元宝瓶、景德镇陶瓷、酱香茅台镇酒,作为礼品馈赠,澳洲人非常喜爱!所以接下来我开始进军澳洲市场,包括日本和东南亚等国家和地区,都是我们的目标市场!让中国的白酒更加飘向世界。”王成葆信心满满地对华夏酒报记者表示。

  拥抱新潮流,打造新酒商

  随着信息技术和互联网的快速发展,王成葆看到了电子商务在酒水界未来的发展趋势。经过3年电商之路的探索,如今的仙露实业已经与酒仙网、天猫、易迅、也买酒等十几家电商平台合作。

  在王成葆看来,现在的电商日益成熟,甚至规范化程度超过了线下传统渠道。作为一名中小型酒商要能够积极向新的潮流转变才能在酒水市场中立于不败之地。

  王成葆表示:“与这些知名的电商平台合作有很多好处,除了具备价格标杆、广告效应之外,还能保证在线上有一定的销售额。”尽管就目前来看线上的销售渠道并没有占据主流,但是他坚定地认为,随着信息技术的进一步成熟,线上平台要比线下的传统渠道规范很多,对消费者来说,则更加便利、实惠。

  他说:“很多消费者会觉得线上进行买卖并不牢靠,但实际上,现在进驻的电商平台远比我们想像的要严格得多。例如,在进入电子商务平台之前,你的授权、产权、卫检甚至你的注册资金等相关的审核都是非常严格的,被审核通过之后,我们都还需要缴纳一定的保证金。因此整个流程是很严密的,并非消费者想象的在线上假货可以随便买卖。”也正是基于此,王成葆坚定了要将自己的主渠道放在线上,并更加专注于线上产品的运营操作。

  王成葆认为,面对线上日益强劲的竞争,传统的线下经销商的日子不再如往昔那般好过,尽管线下依然有自己的市场,但是不久的将来,线下的经销商需要通过O2O模式才能得到激活。而这也是王成葆一直想尝试的领域:整合各个商家通过线上的订单实现线下配送和销售。

  他表示,通过在线上便捷的刺激,带动线下传统渠道的走量是基于未来消费者对信息技术的掌握和理性消费习惯的必然结果。

  目前,王成葆不仅充分地挖掘了大家熟知的金元宝元素打造中国的吉祥礼品酒,而且还利用了自己的优势渠道——电商渠道完成了线上的推广。线上线下两个渠道、国内国外两大市场全力出击。接下来就要看王成葆如何将这些创意理念转化为丰硕的白酒价值和成果了,而关于金元宝酱酒能否成为白酒界的脑白金,值得人们期待。

编辑:木夕
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