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潘汝显:奔富酒园玩转市场的“强逻辑”

收藏 评论 发布时间:2017-06-09 来源:华夏酒报

  时下,“奔富酒园RUSH RICH”的名字着实火爆了中国酒圈,它犹如一匹强悍的“黑马”,驰骋在中国葡萄酒的疆场上。而这驾驭者就是有着中国进口葡萄酒营销界“黄埔军校校长”美誉之称的潘汝显。

潘汝显

潘汝显

  团队:超强战队

  说到潘汝显,业内早已是如雷贯耳,他被尊称为进口葡萄酒界品牌操盘第一高手。潘汝显大学毕业后边工作边进修,在中国人民大学研究生学院读完了MBA课程,期间先后在广东联美集团、茅台集团、法国Castel集团和上海卡斯特等几家大型企业担任高管。丰富的阅历练就了他总是善于站在战略的高度审视和打造超强团队。

  潘汝显现任BSV葡萄酒全产业链联合体董事长兼奔富国际贸易股份有限公司(中国)董事长。几年前,他发起创建了“中国葡萄酒梦之队”微信朋友圈,圈里汇聚了葡萄酒专家、协会领导、酒圈大咖、行业高手等众多业界精英。在这里,他经常和业界大咖们沟通思想、交流信息、探讨问题、拿捏决策......由此折射出作为潘汝显对人才的渴望和尊重以及团队的塑造是何等的高要求。

  潘汝显有一句顺口溜常挂在嘴边“我的团长我的团”。他善用军队里的理念网络各路精英,打造“超强战队”。在他的这个“超强战队”里,汇聚了来自八方的精英高手,各位能人因才施用被形象地分封了各种称谓,如“前敌总指挥”——奔富股份总裁隋大刚等。

  “其实,这些称谓只是一种比如而言,根本的动机在于把部队的管理和精神运用到商战之中,打造一支特别能战斗的战队,打赢现代市场竞争之战。”潘汝显表示。

  今年5月23日,奔富股份全国中高层人员集结广东湛江,展开为期四天的集训。除了会议交流、讨论、培训,还有训练、体验等内容。

  这次会议消息一经传播旋即引起了行业关注。潘汝显评价说,全国“奔富人”精英四天零距离的现场沟通分享,极大增强了企业凝聚力和团队协作精神,奔富股份的企业精神、企业理念、管理制度得到更为深入的贯彻与认同,团队的凝聚力、执行力、发展力得到有效提升。而整个活动散发出的旺盛斗志精神让人为之一振、充满希望。可以说,经此锤炼后的“奔富团队”,已真正成为一支“敢打硬仗,能打胜仗”的铁军。

  战略:格局要大

  古语言:不谋全局者,不足以谋一隅,不谋大势者,不足以谋一时。说的是做大事者、成大业者要有战略眼光,登高望远;要有大格局,大手笔做事。

  在潘汝显看来,人生应为一件大事而来,尽其所能,达其完美。

  早在2015年底中澳自由贸易协定生效,澳大利亚葡萄酒进口降税以来,澳大利亚葡萄酒就成为酒商关注的焦点,成为进口葡萄酒的新锐力量。而到2016年,以奔富酒园、天鹅庄为首的高品质、高性价比的澳洲葡萄酒品牌乘势出击,其进口酒份额在国内市场占比陡升,直逼位于第一名的法国葡萄酒。

  潘汝显认为,随着中国发起的“一带一路”战略的深入推进,中澳在经济协同发展、产业互补方面也迎来更多机遇,蕴藏巨大发展潜力。

  为此,潘汝显在5月的湛江会议上代表奔富股份董事会,专门对全面推进中澳两国的资本启动战略与中国市场的品牌中长期发展执行战略进行了详细宣讲,帮助“奔富人”进一步认清形势,把握机遇,跨越发展。

  品牌的打造离不开资本的引领与推动。潘汝显曾多次表示,从奔富股份创立开始,就在顶层设计上由专业高手规划好了“资本与实业”的企业战略,目的就是品牌最终要嫁接资本平台来全面引领行业发展的总体战略。于是,奔富股份在进入中国市场仅仅半年后,就成功在今年2月18日敲锣上市,登陆上海股权托管交易中心,全面拥抱资本市场。

  随后,在潘汝显运筹下,奔富酒园的资本运作脚步走得越发铿锵有力。

  今年2月,奔富酒园与国内酒类电商定制龙头企业酒龙仓集团达成全方位的深度战略合作,充分发挥“一流的品牌优势+领导性定制技术优势+双方销售渠道共享+其他资源整合”的联合优势,利用产品的差异化与消费者价值提升作为切入点全面抢占未来的定制细分市场。

  3月,奔富酒园与新疆沙地酒庄共同出资成立合资的品牌销售公司运作独立品牌“澳洲狮AUSTLION”,共同筹建中国产区的生产基地。随后,又与法国唯一的葡萄酒上市企业也是法国第三大葡萄酒集团ADVINI建立全面战略合作伙伴关系,双方将共同在中国市场推广另一独立的品牌“欧洲虎EURTIGER”,并且共同筹建法国产区的生产基地。

  从运作一个强势进口葡萄酒品牌,到打造一家进口葡萄酒一流企业;从成为一支进口葡萄酒行业的品牌化标杆,到借助专业与资本的力量,打造一个葡萄酒全产业链联合平台,推动行业快速健康发展。厉害了!潘汝显。他在布一个很大的局,一个缜密而又深邃、横贯国内外葡萄酒的超级大格局。

  品牌:誓做第一

  “企业需要品牌,消费者也需要品牌,没有品牌的引领和主导,犹如在黑暗中行路,市场就没有方向,谈不上成熟和健康。我有一个职业梦想,就是能为中国的消费者培育打造出普遍认可的强有力进口葡萄酒品牌。”潘汝显表示。

  其实,早在奔富酒园登陆中国市场之前,潘汝显的“奔富酒园品牌之梦”早已布局在胸,只等“东风”。

  2016年是潘汝显品牌梦想的横空出世之年,广西、广东等十余地密集举办了大型品牌品鉴会和媒体推介会;去年11月至今年春节前夕,在广东、上海、云南、广西等省份连续举行的十多场30~600人的大型品鉴招商会。这两大动作在业内引起了很大的轰动效应。

  “奔富酒园作为一个成长性品牌除了要在消费者心中占有位置、留有口碑,重要一点还要加快品牌落地,‘未闻其声不见其酒’,这是很多品牌营销的痛点。”潘汝显表示。

  在奔富酒园的产品线中有几款以狮子、大象、花豹等动物命名的品类,或许最能彰显潘汝显创新的营销思路:势如雄狮、力如大象、神速如豹......

  今年3月,奔富酒园推出“369王牌市场培育工程”,开始向全国市场发力,加速全国化布局。

  “369王牌市场培育工程”将在未来三年内在全国范围内筛选69家重点地级城市的一级经销商,享有重点的品牌广告宣传投放,配有专职服务团队直接对接369工程客户,总部全程给予绿色服务支持。

  今年4月,以品牌冠名的“奔富酒园高尔夫俱乐部”正式组建,联合了全国各地的顶级高尔夫俱乐部和全球顶级球具品牌HONMA等举行了众多的活动,推出了专门定制的高尔夫系列产品,不仅精准化地针对高端消费者开展营销与品牌推广,也对品牌形象的塑造起到很大作用。

  今年5月,奔富酒园再次启动营销战略,在全国各地举行以“你就是我的品酒大师”为主题的800~1000场全国巡回小型品鉴会(15~50人/场)。

  对此,潘汝显表示:“我们的诉求是让全国各地的高端消费者都能感受到奔富酒园之魅,为打造榜样型的样版市场与明星销量的省级市场做好铺垫。”

  奔富酒园还专门针对中国市场的特点采取了特别灵活的市场营销策略。比如在区域政策上,奔富酒园坚持酒庄直营和直控市场的营销战略;在产品策略上,奔富酒园在四大产品体系R系列“杰出之选”、V系列“私人臻选”、H“皇家荣耀”专供系列和“高尔夫俱乐部”专供系列基础上,推出专为中国人定制的战略大单品“大师传奇·黑钻M198”等。

  从品牌打造到产品落地,奔富酒园走过了不到一年的时间,但表现尤佳、成就斐然,一跃成为进口葡萄酒销量增长最快的产品。在操盘奔富酒园之前,潘汝显已成功打造了数个为人熟知的进口葡萄酒一线品牌。“CASTEL”、“卡斯特”,这些都是潘汝显和他的团队一手打造出的杰作。奔富酒园会是下一个进口葡萄酒王牌吗?

编辑:木夕
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