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牛恩坤:时代呼唤新酒商

收藏 评论 发布时间:2017-06-14 来源:九州糖酒网 | 作者:牛恩坤

最近行业内发生了几件与酒商有关的事件,一是茅台处罚15家重庆经销商;二个是泸州老窖五大核心单品全国巡回招商;三是老村长酒经销商有关的打人事件。引起了我对移动互联时代酒商的思考,作为一个长期与酒商打交道的从业者,谈谈我对新时代新酒商看法,旨在为传统酒商提供一些方向性的建议。

一、全新的商业理念

近年来随着酒类行业不断成熟和品牌集中度提高,新酒商首先要顺势而为,理念与时代同步,厂商关系发生了根本性变化,由原来的单一的营销关系发展为战略合作伙伴关系,从这几年渠道扁平化和商家做平台来看,两个路子似乎都走不通,从茅台和劲酒表现来看,厂商一体化是大势所趋,酒商作为移动互联时代的弄潮儿,要审时度势,全国充当好品牌与消费者价值链接的中介环节,做好服务员的角色。

二、全面理解酒行业

虽然互联网改变了商业环境与消费者的沟通方式,但白酒行业本质以及规律并没有改变,无论时代如何变化?如果不能对深刻洞察本质和规律,就无法找到适应当下的商业逻辑,逻辑思维不清晰,营销模式也就走不通。从当前表现比较好的商业来看,并不是外行,也不是固守传统的内行,而是对酒行业正确理解又能与时俱进的新酒商。

三、自我定位的能力

定位是一种选择,同时也是一种放弃。尤其是在当前的商业是纵向发展,越做越精,挖掘度越来越深。行业将越来越垂直,协作越来越完善,于是企业与商业之间的独立性越来越强。差异化共存成为商业主流。如果酒商不及时调整自身,完善自我定位,就会在商业复杂环境里难以找到自身价值。

四、会用移动互联工具

新酒商除了具备以上理念外,更为重要的是用移动互联工具来武装自己以及公司,这里面要认清移动互联工具的本质,这一工具是划时代的、高效率的、低成本的。用好此工具才能具备超能力,所谓超能力就是超越以往数倍的能力。可以让公司加速度高效能。原来用5-10年的时间发展才能做到的,现在1-2年就可以做到。公司全员都要互联网化。现在商业战斗的标志就是能不能用好互联网这一工具,如果熟练掌握,是可以跨越式发展的。

五、整合资源的能力

在当今要想很好的整合社会资源,首先要把公司平台化,聚合各类人才,除了整合行业资源之外,还要通过酒行业精英跨界整合各类社会资源,现在每个人都是多角色、多面手。我们既是酒商,也是消费者,而且每个行业都需要聚合思变、整合协作,有了移动互联工具,人与人缩短了距离,加速了信任度,呈现出以一种准认识准接受状态,我们把公司平台化与其他行业相互协作,才能让平台无限放大,才能整合更多资源为我所用,整个社会其实也是一个大平台。

六、不断进化的能力

改革开放以后,中国各行各业发生了翻天覆地的变化,移动互联时代到来,整个世界发生了根本性的改变,很多事情可以穿越时空瞬间改变。在新时代里,不断进化成为我们未来生存和发展的必备能力,不能随时代变化而改变,可能瞬间被淘汰。难怪海尔张瑞敏说:没有永远的企业,只有时代的企业。我们只有顺潮流而适应,快速学习升级我们的认知能力,才不会被时代所抛弃。

今天随着移动互联工具逐步发展,时代瞬息万变,传统酒商如果不能在新时代全面系统的提升自己,被时代抛弃已是必然。因此时代呼唤新酒商。

作者简介:

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牛恩坤,亮剑咨询董事长,中国酒业根据地模式创始人,社群营销专家。

编辑:九微
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