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RIO加码预调酒基酒博市场 回归路几何?

收藏 评论 发布时间:2017-08-17 来源:北京商报

  日前,百润股份(以下简称“百润”)发布公告称,公司全资子公司巴克斯酒业(以下简称“巴克斯”)同邛崃市人民政府签署协议,拟投资约5亿元建设伏特加及威士忌工厂。

  百润表示,此举有利于增强公司预调鸡尾酒产品核心竞争力。对此,白酒营销专家蔡学飞指出,百润建厂加码上游原料,从产业角度而言,有利于扩大企业产能,降低成本。作为中国预调酒第一品牌,百润此前错判预调酒市场容量,发展不畅。随着消费主体的年轻化,预调鸡尾酒定位低度化、时尚化,百润加码预调酒前景仍存,但要注重夯实基础,促进产品升级和差异化,与消费者建立良好互动。

RIO鸡尾酒

  加码预调酒

  日前,百润全资子公司巴克斯拟投资约5亿元建设伏特加及威士忌工厂。百润表示,随着预调鸡尾酒市场的发展,原料基酒的需求不断增长,项目建设有利于增强公司预调鸡尾酒核心竞争力。

  公开资料显示,百润为香精香料和预调鸡尾酒双主营业务发展的公司。作为百润核心品牌,RIO在经历高速增长后于2016年快速萎缩,直接影响了百润业绩。百润2015年年报显示,预调酒板块销售额占比达94.14%,RIO市场占有率上升,成为预调鸡尾酒行业老大。实现营收23.51亿元,净利润5亿元。而2016年营收下降至9.25亿元,净利润亏损1.47亿元,同比暴跌129.39%。

  RIO在2016年遭遇过山车式下跌拖累了百润业绩,但百润对预调酒业务的发展并未止步。2016年百润发布公告称,向巴克斯增资4.5亿元,增资完毕后再向巴克斯(成都)及巴克斯(佛山)有限公司分别增资3.5亿元和1亿元。此外,百润推出新品,“STRONG(强爽)”系列和“ORIGINAL(本味)”系列。

  记者就百润建厂相关事宜向企业发去采访提纲,但截至发稿时,对方尚未回复。

  成长空间犹存

  百润在2016年年报中表示,随着国内消费者生活品质的提升、预调鸡尾酒饮用习惯逐步养成,公司业绩将保持持续增长。百润2017年一季报显示,实现营收2.74亿元,同比增长26.77%,净利润实现扭亏,为0.21亿元。

  蔡学飞表示,随着消费主体更新迭代,低度化、年轻化重要性凸显,预调鸡尾酒占有先天优势,百润加码预调酒业务是基于对鸡尾酒未来发展空间的看好。同时百润今年以来业绩复苏,给百润加码预调酒提供信心。

  值得注意的是,2016年百润业绩下滑的同时,库存也成为影响企业发展的绊脚石。百润表示,预调鸡尾酒业务在2016年持续消化经销商库存,导致公司端产品出货量低于终端产品销量,营业收入减少。巴克斯酒业市场总监王传佳曾表示,2016年二季度整体在底部运行,但终端销售数据出现向上拐点。百润在2017年一季报中表示,预调鸡尾酒业务终端动销较好,春节后渠道库存处于较低水平。

  中国品牌研究院食品饮料行业研究员朱丹蓬指出,目前中国预调酒市场容量为20亿元左右,仍处于导入到成长阶段,并未进入从成长到成熟的高速发展阶段。此前百润对于预调酒市场容量误判,同时包括洋河、泸州老窖在内的大量生产者进入,导致预调酒市场供大于求,直接进入衰退期,百润也深受库存高企之困。目前百润渠道库存逐步趋于正常,若能依托行业第一大品牌,建设工厂确定上游产能优势,未来发展机会犹存。

  RIO回归路几何

  公开资料显示,百润曾与巴克斯股东签订《盈利预测补偿协议》,协议对巴克斯在2014-2017年的净利润提出要求,2014年、2015年预调酒市场欣欣向荣,巴克斯完成业绩承诺,随着预调酒市场寒冬的到来,2016年巴克斯承诺落空。百润在关于对公司2016年年报问询函的回复中表示,市场环境发生变化、终端销售不畅、渠道库存高压、伪劣仿品泛滥、销售费用高企等原因导致巴克斯2016年度业绩承诺未能完成。

  朱丹蓬指出,百润近几年发展不畅,但行业地位仍在。目前,预调酒处于行业洗牌期,此前RIO依靠植入和大型综艺宣传方式落后,百润要深入思考如何对接新生代的需求,与消费者之间的联系扁平化,建立与粉丝的精准联动。

  蔡学飞表示,原有的鸡尾酒模式是以网红产品的姿态出现的,经历爆发期后跌落不难理解。目前对于百润而言,最重要的是如何将一个网红产品打造为一个常规流通产品。此前预调酒从高峰跌落,主要是营销不足,市场门槛过低。目前百润首先要解决如何规范市场,需要不断推出新品,拉高预调酒行业标准和门槛,构建壁垒,形成竞争优势。

编辑:浅洛帆
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