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江记酒庄董事长陶石泉:江小白会坚持小众,拒绝大规模增长

收藏 评论 发布时间:2017-11-08 来源:糖酒快讯

不管未来光瓶酒市场规模是1000亿还是2000亿,其实与我们关系不大。因为总的来说,短期之内我们不太想看到江小白特别大规模的增长。

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对企业和品牌来说非常重要的一件事是找到自己的位置。江小白的“位置”可以用三个词描述:一是精品化,二是小众化,三是差异化。

首先,我们企业是集中精力只一款小瓶酒产品,认认真真把他做好。经常有人问“江小白”这三个字是什么意思,其实“小白”是一种简单纯粹的精神,一种积极向上的态度,就跟今天年轻人一样,它会努力持续的改善、提升,这就是精品化。

二是小众化。我们本来是只做小众的,江小白有了一定知名度,销量也有一定增长,但也带来困扰。所以在“知名”和“小众”之间要把握一个度。我们认为,中国白酒行业的未来应该是百花齐放的,不应该把规模大小作为唯一的标准去评判一家企业。对企业来说,我们必须要关注企业未来的发展,也许我以后有第二个品牌,第三个品牌,但每一个品牌都要保持其独立个性。

三是差异化,这是我们的经营策略,严格意义来说,江小白不算是光瓶酒,还是穿了一件T恤的。原来那种挤压性的市场抢占在如今是比较难成功的,我们一直试图寻找市场缝隙,那就是针对年轻消费者,做他们爱喝的清淡型低度酒,与他们玩在一起。

编辑:暖暖
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