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销售与资本双热 茅台经销商们2018是否依旧红火?

收藏 评论 发布时间:2017-11-08 来源:北京商报

11月6日晚,茅台发布了关于2018年度茅台酒销售计划的公告。公告中指出,经初步研究,公司2018年度茅台酒销售计划为2.8万吨以上。此外,公告说明,该计划为初步计划,存在不确定因素。

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而据统计,2017年,茅台酒基酒产量计划4万吨以上,茅台酒和系列酒计划销量在5万吨左右,其中茅台酒计划销量为2.6万吨左右。2016年茅台酒销量为2.29万吨,同比增长15.76%;其他系列酒销量为1.4万吨,同比增长81.69%。

近两年,茅台酒以及系列酒均实现高速增长。

值得一提的是,今年以来茅台酒投放量有限,市场持续供不应求,导致销售终端普遍缺货,价格直线上涨。2018年茅台酒计划销量保底提升0.2万吨,幅度并不是很大,厂家对茅台酒市场持以谨慎态度。茅台集团党委书记、总经理李保芳曾表示,茅台酒仍属稀缺商品,供需矛盾会长期存在,但是公司将把握好销售节奏,平衡供需关系,减少供需矛盾,确保茅台酒健康稳定发展。

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而此次的扩大销售计划量,目的也是为了平抑价格,让供需矛盾进行阶段性缓解,但从产业角度来说,在渠道拼命囤货和追捧的情况下,2.8万吨从根本上说,还是会供不应求。所以,造成的结果即为:明年,茅台酒的出厂价不变,但是终端价格可能仍保持上涨。经销商的市场依旧红火,明年将会继续是一个丰收年。

目前茅台销售市场和资本市场双热。

10月25日,茅台发布2017年前三季度财报显示,实现营收424.5亿元,同比增长59.4%;净利润实现199.84亿元,同比增长60.31%。前三季度的营收、净利润均已超过去年全年业绩。此外,茅台三季度业绩营收、净利均创单季历史新高,营收达182.6亿元,同比增长115.8%;净利润达87.3亿元,同比增长138.5%。

而在资本市场,贵州茅台股票同样强势,11月6日一度涨近3%,报657.62元/股,刷新历史新高。由于酒水消费市场回温态势明显,可以预测明年茅台酒很可能将继续保持供不应求的状态,并对系列酒市场持续形成带动作用。

据了解,2017年全年茅台酒基酒产量达4.28万吨,完成年计划的130.9%,入库合格率为99.96%,而2018年茅台酒基酒目标产量为4.61万吨,同比增加0.33万吨。同时茅台在“十三五”规划中指出,到2020年,该集团的白酒产量将达到12万吨,其中龙头产品茅台酒的产量达5万吨。

另外,证券分析师提及,在贵州茅台三季报资产负债表中存在一项预收款项,也就是还没发货就收到的货款,该项余额为174.72亿元,而贵州茅台2016年全年的净利润也不过是167亿元。可见,贵州茅台供不应求是绝对的事实,各渠道经销商都不惜重金预订产品。而此次提高销售目标后,贵州茅台也实现了产量和销售稳步提升,同时为其一路飙升的股价增添了底气。

编辑:暖暖
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