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8年翻10倍,从3亿到30亿,景芝做对了什么?

收藏 评论 发布时间:2017-11-20 来源:微酒

2009年景芝酒业年产值仅3亿元,而现在是30亿元,8年翻10倍,景芝酒业迅猛发展的背后做对了什么?

以振兴鲁酒为己任,发挥景芝”领头羊”作用

山东在白酒市场中占据着举足轻重的地位,据统计每年有超过300亿的白酒消费量,年销售白酒规模达200亿,白酒产量在全国也是名列前茅。然而,一线白酒阵营中却没有“鲁酒的身影”,而且鲁酒“诸侯割据”、“占山为王” 的局面至今尚未打破。对此,景芝酒业始终牢记“自身发展的同时,发挥“领头羊”的作用,带动整个鲁酒全面繁荣。

回望历史,2009年,山东省出台鲁酒振兴计划,并将芝麻香确立为鲁酒代表香型,自此拉开了酱香之于黔酒、浓香之于川酒、清香之于汾酒,芝麻香之于鲁酒“中国四大香型”的时代,结束了山东白酒没有自己代表香型的历史。

景芝酒业紧紧抓住这一契机,在继承发扬景芝酒业“精工实料酿好酒”的基础上,更是下大力气维护、提升芝麻香这一鲁酒个性品牌,率领鲁酒走出一条差异化营销之路。“论酱香我们比不过茅台,论浓香我们比不过五粮液,论清香我们比不过汾酒,鲁酒要振兴只能走差异化路子那就是坚持做芝麻香白酒!”刘全平曾表示。

看清形势之后的景芝规划了独具特色的“三步走”战略:第一步是省内为王,首先要达到鲁酒第一;第二步是要走向国际市场,主要是出口东南亚一些国家,包括日韩,欧洲等国家;第三步是全国化。

时至今日,景芝酒业从创新“三步走”战略到市场营销遍地开花,这背后与景芝不遗余力开启全方位的创新不无关系。

以互联网思维创新营销模式

在互联网的崛起下,景芝酒业积极拥抱互联网,创新“互联网+传统营销”模式。

2012年5月,与“酒仙网”达成战略合作,强强联手为市场全国化拓展找到了全新运营路径。

2012年7月,“一品景芝”和“景阳春”系列产品,在大众网正式启动旗舰营销店发售,销量大增。

2016年3月,打造了独有的线上线下互通和企业、经销商、消费者零距离沟通的互联网平台——极优佳。实现线下全面系统布局,线上突破发力的双线营销格局,为顾客提供全时段、全区域的贴心服务,赢得了广大消费者的认可和好评。

以文化创新助力品牌建设

在品牌建设上,景芝酒业融合了国学“格物致知”的思想,创建了文化指导纲领《景芝宪章》,确立了“致良知、植良能、造良品”的“三良文化”;还确立了“做酒,我们坚守品质,做人,我们崇尚品格,生活,我们追求品味”的“三品文化”,为景芝品牌提供了文化理念上的支撑。

此外景芝还创新“蘸着文化卖白酒”模式,开展“阳光酿造”、开启文化旅游,创建全国白酒企业唯一两个国家AAAA级旅游景区——酒之城和齐鲁酒地,为景芝品牌的腾飞插上文化翅膀。

积极引领白酒科技创新

创建国家博士后工作站、省级企业技术中心等八大科研平台,实施中国白酒158计划, “景芝酒酿造机械化自动化的研究与应用”开创了机械化、自动化、信息化的先河,成为中国白酒信息化、自动化、智能化生产的首创和标杆企业,颠覆了传统酿酒模式,成为现代酿酒的重要标志。

创新引领白酒行业信息化建设

景芝酒业,率先建立了管控4.0信息指挥系统,建设了集ERP、CRM、BPM、数字化酿酒工艺、视频监控、行为轨迹监控于一体的信息化管控平台,在产、供、销等环节上完成管理信息化,实现由传统粗放管理向现代信息化、标准化、程序化和规范化管理的转变。

创新引领鲁酒新旧动能转换模式

站在振兴鲁酒的高度,景芝酒业规划建设了齐鲁酒地文化创意产业园。该园区主要以生态治理为前提,以融合白酒、文化、健康三大领域的产业新标杆为愿景,建设酒文化+大旅游+大健康的特色文化园区,推动传统白酒产业转型发展,构建“文化创意、旅游体验、运动休闲、教育培训、健康养生”五大产业板块。

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从创新“三步走”战略到打造“芝香”科研平台,站位“芝香”最高端;从创新模式到确立实现“百亿景芝”、“中国北方生态酿酒第一镇”的宏大愿景……景芝始终以引领鲁酒振兴为己任、推动企业健康快速发展为战略方向,坚持以“优化结构、转型发展”为主线,以市场营销突破为引领,以品质、品牌和文化建设为支撑,注重产品质量和市场的开发维护,拉动经济效益和社会效益全面提升,景芝迅速的步入了健康发展的快车道。这不仅为区域名酒振兴提供了样板,为二线白酒快速成长树立了典范,更为鲁酒的崛起树立了信心!展望未来,鲁酒振兴、百亿景芝,又该如何实现?

2018年的景芝要怎么干?

在刚刚召开的“景芝酒业2017年经销商大会”上刘全平指出,要加快推进“一二四三”发展战略,以“深化改革、优化结构、强化管理、创新驱动”为重点,在保持既有优势的前提下寻找新的突破,朝着“百亿景芝”的既定目标阔步前进。

在营销战略上坚持“1331”战略。即以利润为中心,以营收、运营、费效为三大指标,以产品升级、共同体计划、消费者主权为三大动力,以新型厂商组织为保障。具体实施为:

品牌战略升级 聚焦主品打市场

进行品牌战略升级,推进全国化品牌构建,强化“人立品为先”理念,打造独树一帜的芝麻香领袖品牌;年份景芝品牌升级,确立“景芝品为先 中国精气神”的品牌口号;持续深化“景芝景阳春 山东精气神”的品牌诉求,实现品牌影响力由量变到质变的全面快速提升。

产品方面,聚焦战略主品,进行产品战略升级。全面升级一品景芝、景阳春战略产品以及全新推出一品景芝•发现芝麻香60年纪念酒、景匠秘藏、景阳春蓝宝石、景阳春封藏酒及十二生肖酒等新产品。

创新厂商组织模式,深化厂商共赢合作

厂商合作共赢一直是景芝酒业关注的重点。对此2018年景芝酒业将实施“共同体计划”。 所谓的“共同体计划”就是对过去的“五十百经销商”培育工程进行全面升级,旨在培育过亿元合作伙伴10个,5000万元以上20个,过2000万元的100个,未来打造1000个合作商。在未来的发展上,景芝酒业将通过股权激励、导入现代化管理模式、提升增值服务、配备特殊政策等方面给予大力支持。

景芝酒业还将不断发挥模式创新、品牌打造、营销管理、人才培育系统优势,结合经销商渠道资源与管理优势,双优互补,共建共享,推进实施“共同体计划”、联盟商体系、1+1战区组织、芝享荟四大厂商组织创新,以新型厂商组织为保障,组建战略经销商联盟,构筑可持续发展的新型商业生态圈,实现基业长青。

创新营销提升服务,多维度满足消费需求

在消费者主权时代背景下,新的消费需求不断迸发。为满足消费需求,提升服务质量及消费者满意度,2018年景芝酒业还将举办第二届景芝杯——民间品酒师发现之旅,未来景芝将聚焦核心市场,创新钓鱼台私藏酒的运营策略,继续发力互联网科技创新等创新营销项目,进而多维度的满足消费者需求。

业内专家评价称,“面对消费升级及营销转型升级的新形势,景芝酒业创新突破,内联外拓,积极推动品牌战略升级,聚焦战略主品打市场,全面推进终端深化运营,创新厂商组织模式,深化厂商共赢合作,实现企业更高质量、更好效益的发展。”

景芝的迅猛发展不仅为区域名酒振兴提供了样板,为二线白酒快速成长树立了典范,更为鲁酒的崛起树立了信心!

编辑:暖暖
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