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汾酒集团2017年酒类利润增速预计超70%

收藏 评论 发布时间:2018-01-03 来源:酒业家

  1月2日,山西日报报道称,截至2017年底,汾酒集团实现酒类收入预计同比增长36%以上,实现酒类利润预计同比增长70%以上。汾酒2017年的“战绩”高于汾酒在2017年年初签订的考核目标。

  按照汾酒集团2017年2月与山西省国资委签下的目标责任书,汾酒在2017—2019年三年时间里,在酒类营收上要分别实现30%、30%和20%的增速;在利润上均要实现25%的增速。从2017年的实际情况来看,汾酒的营收和利润均已“超标”,尤其是利润增速,远远超过25%的考核目标,“汾酒速度”再次得到彰显。

  

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  改革的顶层设计已初步到位

  据汾酒集团方面的数据,2017年1—11月,汾酒集团营业收入同比增长了14.01%,其中酒类收入同比增长40.68%,尤其是利润指标实现了较大幅度的增长,仅2017年前是一个月,汾酒就已经提前并超额完成2017年的任务指标。

  在近日召开的汾酒2017年经销商大会上,汾酒集团党委书记、董事长张李秋喜表示,2017 年目标任务超额、提前完成,主要是改革力、 营销力、文化力、产品力四个核心要素在起作用,“改革是第一要素”。

  2017年是汾酒改革的元年,自2017年2月28日汾酒集团召开改革动员大会,到2018年1月2日,已经整整300天。300天的时间里,汾酒的改革也备受关注,那么汾酒的改革究竟进展到哪一步了呢?

  2017年10月26日,《汾酒集团混合所有制改革框架方案》已经得到山西省国资委的正式批复。李秋喜在经销商大会上直言,汾酒集团将陆续完成“1+35”的《汾酒集团体制机制改革整体推进方案》,其中1个整体方案已经出台,35个配套方案也已经完成了28个,“汾酒改革的顶层设计初步到位了”。

  在实际操作层面,汾酒的改革主要体现在三个方面:

  一、充分放权、放管结合、以管制放、以放促管;在机制创新方面,汾酒以营销改革为突破口,一次性下放了机构设置、人事调配、考核激励、投资决策等12项权利,同时明确了奖惩措施、负面清单,制定出台了关于考核、激励的一系列办法,从机制上充分激发了营销单位内部自主力和活力,真正实现了营销系统的“松绑”、“加压”;

  二、市场化选人用人,模拟职业经理人制度,实施“组阁聘任制”,通过集体解聘汾酒销售公司经理层、部门负责人及基层干部职务,采用组阁式聘任的新机制和具有汾酒特色的模拟职业经理人制度,在不改变现有身份和职级的前提下,实现责权利对等、差异化薪酬和契约化管理,实现了岗位能上能下、收入能高能低、员工能进能出。

  三、全员营销理念落地,机关作风评议与末位惩处,汾酒集团公司层面实施作风评议,推行末位淘汰。全集团公司所有机关部门都是评议的对象,评议结果的最后三家单位领导班子全部降级,真正实现“庸者下、劣者汰”。

  卡位中高端,带动利润快速增长

  按照汾酒集团的这份数据:酒类营收预计增速在36%以上,利润增速在70%以上,其利润增速约为营收增速的两倍。那么,汾酒的利润增速为何如此之快?从汾酒的产品结构或可窥见端倪。

  根据汾酒2017年三季报,青花、老白汾的中高端白酒收入占总营收的68.45%;玻汾的低价白酒收入占比27.62%。汾酒的产品结构有很明显的升级,而中高端产品也是利润大幅增长的关键所在。

  梳理汾酒近来的动作,不难看出,汾酒在次高端领域的决心与信心。

  根据汾酒发出的文件,从2017年11月29日上午8时起,暂停53度青花(30)汾酒等11款产品的销售。多位业内人士分析,旺季停售核心产品,或是汾酒通过供销关系的调整进一步提升价格,以便在品牌溢价、提升价值方面发力,进而巩固其次高端地位。


编辑:暖暖
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