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袁仁国:酱香酒品牌区别培养,做好“三个角色”刷存在感

收藏 评论 发布时间:2018-01-06 来源:酒业家

  2017年1月5日,国酒茅台2017年度酱香系列酒全国经销商联谊会在茅台举行。茅台集团董事长袁仁国在会上作重要讲话,并对未来茅台酱香酒的工作提出了具体要求。袁仁国在会上提出,一要以“三品战略”为抓手,引领新消费,奋进营销新时代;二要以“三大变革”为指引,释放新活力,开启营销新征程;三要以“九个营销”为关键,展现新作为,推动营销新跨越。

  针对2017年茅台酱香酒所取得的成绩,袁仁国表示,2017年,茅台系列酒营销发展呈现三大特点,第一,“稳”是主基调,主要指标“颜值高”;第二,“进”是主方向,营销发展“增速快”;第三,“新”是主旋律,动能转换“活力足”。

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  同时,袁仁国也分析认为,目前系列酒营销的主要短板是市场基础不平衡、网络建设不健全、营销管理不精准。具体表现为“四低一多”,即系列酒营销渠道扁平化程度低、市场铺货率低、渠道下沉度低、终端建设度低和系列酒营销网络覆盖面不广,分销网络不健全,市级、县级、乡级空白市场多。“要按照时间维度、区域维度、类别维度和市场占有率、覆盖率、铺货率、动销率、断货率和市场承担率进行考核。”袁仁国说道。

  品牌区别培养,产品区别错位投放,茅台酱香2018将新增1000家经销商

  在产品结构方面,袁仁国在会上表示,茅台系列酒要由低技术含量、低附加值产品为主向高技术含量、高附加值产品为主转变。要加大附加值高的产品推广力度,如生肖系列的茅台王子酒和贵州大曲;要优先扶持销量大且市场前景好的品牌,如茅台金王子、酱香经典和迎宾中国红三款新品;要着力将茅台王子酒打造为30亿级品牌,将茅台迎宾酒、赖茅、华茅、王茅酒喝汉酱酒打造为15亿元级别,把贵州大曲和仁酒打造为6亿元以上品牌。

  在市场方面,袁仁国说道,要激发市场新活力,抓好“三个市场”,实现1-2个品牌在区域市场形成品牌优势,要巩固5个核心市场的地位,实施区域化产品重点市场错位投放,汉酱重点打造山东、北京市场,仁酒重点打造河南市场,贵州大曲立足贵州向广东发展。做强核心市场之外,还要做大潜力市场,做特样板市场。

  在经销商方面,袁仁国表示,茅台系列酒要建好“三支队伍”,要扶助“老商”;要开发“新商”,力争2018年新增经销商1000家左右;要寻求“大商”。

  “2018年是茅台系列酒营销高质量发展任务艰巨繁重的一年。”袁仁国在发言时说道,要以优品种、提品质、创品牌的“三品战略”为抓手,提高茅台系列酒有效供给能力和水平。

  袁仁国要求,要提升品种丰富度,要不简单以品种增加论英雄,要把产品供给、结构调整放在质量、效益上,要聚指成拳,实施品牌“瘦身”;要提升品质满意度;要提升品牌知名度,袁仁国指出,茅台系列酒是“亲民惠民”的,接下来将不断增强品牌意识,夯实品牌发展基础,大力培育知名品牌,提升产品附加值和软实力,提高品牌竞争力。

  以“九个营销”为关键,做好“三个角色”,推动茅台酱香酒不断做大做强

  会上,袁仁国表示,要以“三大变革”为指引,推动质量、效率和动力变革。在谈到推动效率变革时,袁仁国表示,一是要精定位,系列酒要瞄准小康人群,根据每个品牌对市场定位进行细分,不断开拓新渠道,形成多元化、多层次、多模式的营销体系;二是要降成本,节约费用开支,增加盈利水平;三要调结构。

  袁仁国表示,2018年茅台系列酒营销工作对深入践行“九个营销”提出了具体要求。他要求,经销商要结合自身实际,有针对性选择1-2个方面重点抓,做到精准营销。针对“九个营销”的部分内容,袁仁国在会上结合酱香酒作了具体阐释:

  一是工程营销上更深化。袁仁国要求,要继续抓好“四大工程”,找准市场的开启和深化方式。要俯下身来建网络,实现全国地级市场全覆盖,“5+5”市场的县级市场覆盖90%,其他市场百强县100%全覆盖;鼓起劲来抓陈列,携起手来搞品鉴,下大力来“促工程”。

  二是在文化营销上更深入。袁仁国要求,要增强文化感染力,增强文化影响力,增强文化传播力。袁仁国表示,,茅台有11个文化,茅台文化是中国白酒文化的核心,要加强对经销商进行茅台文化专题培训,向消费者做好宣传。

  三是在服务营销尚更优质。袁仁国表示,服务是创造价值的重要环节,也是最好的“产品”。他要求,要增强服务意识,优化服务质量,强化服务保障。

  四是在个性营销上更精准。袁仁国表示,系列酒应创新产品设计,优化工艺流程,大力推进差异化营销,要走个性化、多样化和精品化路线。

  五是在智慧营销上更快进。要利用互联网和大数据、云计算等按下:加速键,跑出“加速度”,创新营销模式。袁仁国要求,系列酒要加快融入“茅台物联网云商平台”,打通“线上+线下”,构建精准化营销、精致化服务、精细化管理的新营销格局。

  “面对新时代、新目标、新部署,必然会面临新挑战、新风险、新阻力,需要新状态、新激情、新斗志。”袁仁国在最后说道,要当好三个角色在2018年刷存在感,一是当好实干家,二是当好主力军,三是当好奋进者。

编辑:暖暖
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