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企业谋发展 “里子”“面子”都需要

收藏 评论 发布时间:2018-02-05 来源:九州糖酒网 | 作者:孙丽丽

  近年来,保健酒市场愈发火爆,白酒行业的巨头们争相加入,如五粮液集团在已经拥有龙虎酒等六个保健酒品牌的基础上,又陆续推出了黄金品牌,号称国酒的茅台酒自是不甘落后,白金酒亦被摆上了柜台,再加上已在市场上占有绝对优势的古岭神、张裕至宝三鞭、椰岛鹿龟酒、劲酒等,种种迹象无一不昭示着一个属于“保健酒”的时代俨然已经来临,于是乎,业内业外无一不垂涎三尺,一股抢占市场份额的战争硝烟正在弥漫着。

  为了在保健酒市场上占据优势,各家企业都纷纷出谋划策,劲酒、海南椰岛等都加入了中央电视台2018年“CCTV国家品牌计划”,在品牌投入、市场营销上发力。

椰岛鹿龟酒

  不管自身实力跟没跟的上,但笔者不得不说,各家企业“面子工程”做的还是不错的。其中,作为A股唯一一家保健酒行业类上市公司,海南椰岛集团在经过连续两年的亏损后,该公司仍出现在2018央视国家品牌计划的名单上。

  入主央视广告,相信业内人士都明白这里的财力物力人力等投入有多巨大。据财联社从多个信源处独家获悉,海南椰岛目前已与央视签订合同,至少要在央视投放2.8亿元以上。但海南椰岛2016年及2017年前三季度的营业收入分别为8.5亿元和6.9亿元,目前该公司尚未公布公司2017年全年业绩。按2016年数据计算,海南椰岛33%-41%的营收都将投入到央视的品牌计划。

  在中国酒业市场上,“资本光有企业,企业光有地盘”是远远不够的,品牌宣传,是企业发展,尤其是酒企发展的必要手段,现代社会,“酒香也怕巷子深”,好酒更要好宣传,酒企的“面子工程”必须要做。但光有“面子”没有“里子”,就像一瓶酒,只有好看的瓶子,内里却没有美酒一样,哪怕宣传的再美好,消费者也不会买单。好酒加美瓶,才是酒企发展的可行之道。

  海南椰岛投入巨资加入“CCTV国家品牌战略计划”,想在保健酒市场发力,是正确的市场战略,除此之外,海南椰岛线下的战略与布局也在同步进行,不惜重金引进酒业高端人才——职业经理人马金全,而且公司还通过销售模式的变革,产品结构的优化,同时加强渠道建设与市场投入,实现酒业的销售增长,增加了公司的盈利点,提升了公司经营业绩,这也是“面子”“里子”一起上。

  笔者认为,企业想要长久稳定的发展,品牌形象与产品质量缺一不可,“面子”与“里子”双管齐下才是企业营销的核心策略。尤其在企业发展遭遇困难瓶颈时期,不能只做表面功夫,一定要先做好内里,才是企业长久生存之道,才能在市场竞争中脱颖而出,成为行业领先者。

编辑:Sun
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