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大IP、桃花醉、香水,泸州老窖的“醉翁之意”在哪里?

收藏 评论 发布时间:2018-02-07 来源:九州糖酒网 | 作者:孙丽丽

  近日,一款香水突然在知乎、豆瓣、百度贴吧、新浪微博等几大网络社交平台上火了起来,火的原因不是因为香水香味诱人,而是因为这款香水的研发方是泸州老窖。是的,你没看错,正是白酒行业的泸州老窖。

泸州老窖

  近年来,许多企业都开始研究跨界:lv的香肠、香奈儿的奶粉、D&G的雪糕,如今就连白酒行业的泸州老窖都加入跨界,开始卖香水了。这也逼得众多网友纷纷变身段子手:今天你喷了泸州老窖了吗?你的香水是浓香型还是酱香型?喷了会被查酒驾吗?甚至有网友联想到了“老干妈唇膏还会远吗”。

  白酒企业跨界卖香水?不仅仅是网友,许多业内人士也对此好奇不已,一些专家也表示,泸州老窖的这次行为的真正意图倒像是在迎合当下的年轻消费群体与消费趋势,运用互联网思维进行的一次新的尝试,打破企业固有的传统形象,创新营销方式。

  事实上,这不是泸州老窖第一次进行新的尝试,之前在大IP剧《三生三世十里桃花》热播的时候,泸州老窖就推出了一款新产品——桃花醉,并在剧中植入广告,最终也达到了宣传、营销的目的。桃花醉确实热火起来,但随着剧的落幕,酒的热度也随之下降,而且从后期招商、销售来看,并没有取得非常耀眼的成绩。

泸州老窖

  这次的香水从销售的方式来看,似乎也在为桃花醉做营销,笔者了解到,这款泸州老窖定制香水的购买方式有两种,一是购买整件名为“桃花醉”的酒,即送香水一瓶;二是单独购买,零售价139元/瓶(30ml)。而且从瓶身外观、香水的颜色设计来看,与桃花醉的设计色调有着异曲同工之处。白酒专家孙延元也表示香水可能是泸州老窖营销的一种新尝试,喝桃花醉的酒,喷桃花味的香水,营造泸州老窖自身的酒文化。

  大IP?香水?桃花醉?泸州老窖到底在打什么算盘,是剑走偏锋的跨界还是一种新的营销方式?笔者不得而知。

  若是营销,那么不论是大IP,还是香水,热度似乎都只是一时的,据九州糖酒网了解,目前在泸州老窖的官方网站商城、天猫旗舰店上,桃花醉的各款组合产品的销售业绩似乎都不是特别亮眼,相反,定制香水却异常火爆,目前已经缺货,但相对于一家白酒企业来说,香水的业绩并不能撑得起场面。

泸州老窖

  若是跨界,古往今来,从一个行业跨到另一个行业难如登天,尤其是从白酒这种传统行业跨到香水这种年轻化的行业,难度可想而知。如今香水行业的“大佬”众多,作为传统白酒行业的泸州老窖要想在行业中占据一席之地,需得改观消费者对自身固有的认知,还要对整个化妆品行业与自身的匹配度做出细致可行的规划,否则不管是大IP剧还是香水都只是一时的趁热度,概念炒作,意义不大。

  在中国白酒行业越来越年轻化的同时,众多酒企也将目光聚焦在新生代的消费群体上,但如何与这群年轻消费者增加更强的粘性,成为许多酒企面临的难题。江小白从情怀入手、泸州老窖从香水创新,不管是营销手段还是自身跨界,都是在为吸引更多新生代消费群体做布局,为企业发展做努力。

编辑:Sun
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