•   
  •   
  •   
    微博登陆 QQ登陆
  • 返回首页
当前位置:首页>资讯>营销>舍得大单品将提价约13元!3月16日起调整配赠政策 “5赠1”变“6赠1”

舍得大单品将提价约13元!3月16日起调整配赠政策 “5赠1”变“6赠1”

收藏 评论 发布时间:2018-03-13 来源:酒业家

记者获悉,3月16日起,在全国市场范围内,品味舍得酒渠道政策进行统一调整,即将原来的买5赠1,统一调整为买6赠1。推算下来,52度品味舍得酒提价约13元。该文件由四川沱牌舍得营销有限公司在2月1日发出。文件显示,渠道政策调整决定基于公司品牌发展规划及市场实际情况。

对此,观峰智业咨询集团董事长杨永华表示,这种促销策略调整是基于舍得价格体系管控。因为春节期间价格会出现阶段性的混乱,而减少常规促销是酒企应对节后规范价格体系的主要措施。

此前四川沱牌舍得营销有限公司曾发布通知,决定自2018年1月16日起,对品味舍得酒执行新的价格体系。调整涉及品味舍得52度、38度以及42度三种产品,涵盖供经销商价、经销商售价以及主要流通指导价。通知显示,52度品味舍得酒供经销商价格每瓶上调20元,团购价格达到488元/瓶,商超餐饮零售指导价到达568元/瓶;38度以及42度品味舍得酒,团购价格上调至458元/瓶,商超餐饮零售指导价到达518元/瓶。

1.jpg

2017年舍得酒业便围绕次高端开始全国化扩张。东吴证券草根调研显示,2017年舍得酒业西南、河南、山东、东北、华北等五大核心市场贡献收入达90%,其中卡位400-500元价格带的大单品品味舍得在五大核心市场平均增长在70%-80%以上。

舍得酒业在产品结构上的调整同样收效明显,2017年1-9月,公司中高档酒实现销售收入10.03亿元,同比增长28.87%,占比达82.86%。

业绩高速增长之外,舍得酒业在市场层面核心终端门店及联盟体门店的数量同样激增。据东吴证券草根调研显示,舍得酒业2017年在终端烟酒门店铺货已达两万家以上,预计2017年在核心市场建立联盟体门店5000-6000家,未来计划达到1万家。截止2017年第三季度,舍得酒业全国经销商达1363家,较2016年末净增354家。

3.jpg

对此,东吴证券分析了渠道推力充足的原因,根据草根调研显示,舍得酒业在市场费用投入上,比竞品更加灵活,保证品味舍得终端利润60-80元以上,显著高于竞品水晶剑和红花郎。而舍得酒业在2017年三季报达到历史最高的72.4%的毛利率同样佐证了这一点。

从十几亿到百亿,舍得准备好了吗?值得注意的是,不久前四川沱牌舍得营销有限公司完成了组织架构的调整,分设舍得、沱牌、陶醉、吞之乎四大品牌营销公司+特渠事业部,营销公司总部也将迁往其控股股东天洋控股集团中国总部所在地北京。对此,有业内人士分析,舍得由以前的矩阵式管理结构向如今的品牌分公司/事业部管理结构转型,是在为百亿战略提前布局,而这种管理模式有利于各个品牌的独立发展和全国化扩张。

编辑:亓柔
免责声明:凡注明来源本网的所有作品,均为本网合法拥有版权或有权使用的作品,转载必须注明出处。另外,评论性文章仅为作者个人观点,不代表本网立场。非本网作品均来自互联网,转载目的在于传递更多信息,并不代表本网赞同其观点和对其真实性负责。如您有任何疑问请添加九州糖酒网官方微信(www_9ztj_com)进行反馈。
  • [
    票]
  • 好文[
    票]
  • 枪手[
    票]
  • 雷人[
    票]
  • [
    票]
  • 标题党[
    票]
相关阅读
已有
 
参与评论
网友评论
↓点击加载更多评论
精选图文
本周本月热点新闻
关于网站
网站简介 服务项目
我们的团队 战略规划
帮助导航
服务中心常见问题
积分兑换网站地图
意见反馈手机应用
常用工具
产品报价产品对比
品牌查询商家地图
咨询底价
联系我们
电话:0371-87551029
Q Q:3144391447
投稿:tg@9ztj.com
本站关键词:九州糖酒网|糖酒网|糖酒 合作热线:0371-87551029 Email:9ztj@9ztj.com
Copyright©2014-2017 by www.9ztj.com all rights reserved 九州糖酒网 版权所有
豫ICP备14024319号

豫公网安备 41010402002057号