•   
  •   
  •   
    微博登陆 QQ登陆
  • 返回首页
当前位置:首页>资讯>营销>多渠道共振加快推进扁平化变革

多渠道共振加快推进扁平化变革

收藏 评论 发布时间:2018-04-16 来源:佳酿网

2005年~2012年期间,随着中国市场经济走向完善并深化发展,买方市场结构特征日趋明显,销售渠道开始向扁平化、多元化方向发展,酒类销售渠道形式也出现井喷式发展,专业连锁、专卖店、渠道“盘中盘”、商超、名烟名酒店等迅速崛起,达到占领整个市场的目的。

竞争.jpg

优点突出,扁平化发展受追捧

传统的酒类销售渠道,新品的推广要顺利进入到商超、餐饮店铺开,暂且不提进场后的促销、宣传等费用,光多级经销商的层层加价和传统渠道门槛费的高涨,已成为众多中小企业打开市场的一道屏障。

与此同时,酒水在商超、餐饮渠道的辐射能力也在下降。

一瓶酒从出厂到消费者手里,90%以上酒水销售要经过“总经销-省级总经销-区域总经销-渠道经销商-终端”的复杂阶段,消费者需要给每个环节的加价进行买单,进而加大了消费者的消费费用。如此之长的产品供应链,假冒伪劣酒品伺机发展,给消费者与厂家带来了一定的伤害。

随着酒类行业竞争愈来愈激烈,营销成本、广告成本投入等不断增加,经销商压力也不断加剧,加强终端掌控就显得尤为重要。并且“小、散、乱”的经销模式在酒业发展过程中毫无优势,随着消费需求的转变,销售渠道扁平化已成为酒类销售的发展趋势,行业急需转型。

伴随着渠道扁平化、多元化的发展趋势,酒企不断调整,开发以自有品牌专卖店为主的渠道体系,同时随着消费形态的改变,现有渠道无法完全满足消费者“自带酒水”的消费需求,特别是中高端和次高端白酒的消费需求,以专卖店营销模式为主的新型酒类连锁如雨后春笋般出现,并且逐渐成为酒水企业越来越不可忽视的终端渠道。

当时中国酒类连锁大致有三种形式。第一种形式:品牌商授权模式,即某品牌酒水通过特许加盟的形式构建起来的品牌专卖店。这种形式以国名酒、区文章来源于佳酿网域强势品牌为主,如茅台五粮液专卖店等。但对于一二线强势品牌来说,专卖店更多地是以建立品牌形象、品牌宣传为主,不是作为企业销售的主渠道。但在不久,专卖店的平台作用与销售功能被逐渐开发出来。

第二种形式:渠道商自营模式。此种酒水连锁专卖大多为强势经销商向下产业延伸的产物,以国外的酒廊和酒行为蓝本,充分积累原有的行业操作经验和资源。

第三种形式:以华致酒行为代表的上下游整合模式。华致酒行的连锁加盟主要整合了各地具有丰厚资金、资源优势的经营者,其经营的品类既有代理产品,更多地为自有品牌,并采用直营模式和准直营模式进行连锁运营。

渠道发展呈现多样性

渠道扁平化快速发展,得益于能够为企业、渠道商及消费者带来诸多益处。

首先,渠道扁平化的良好构建,能够更好地整合各种渠道资源,减少渠道费用,提高效率,从而扩大企业的利润,甚至可以把一部分利润让利给消费者;其次,市场和企业的信息传递中间环节减少,传递速度得到提升,信息的真实性得到保证,执行程度也有所提高;第三,渠道扁平化后,部分渠道商以次充好或以假充真进行销售和窜货现象得到解决,从而提高了其他渠道商的销售积极性;最后,渠道扁平化可以增强企业对渠道的控制力,渠道管理更加方便。

随着消费者需求个性化、多样化增强,白酒消费渠道更加精细化,承载着更多的传播和服务功能的渠道发展势头迅猛,因此,白酒营销进入到传统渠道和新兴渠道竞争的时代。也正是在此时间段内,新兴消费渠道开始快速发展。五粮液、茅台专卖店建设在提升品牌形象、完善营销网络、打假保真等方面取得了很好的成绩,为其他酒企开设专卖店树立了好“榜样”;五粮液不仅把百位数的店号升级为千位,更是率先提出了“五粮液专卖店”,以实现“服务升级”的口号。

编辑:了了
免责声明:凡注明来源本网的所有作品,均为本网合法拥有版权或有权使用的作品,转载必须注明出处。另外,评论性文章仅为作者个人观点,不代表本网立场。非本网作品均来自互联网,转载目的在于传递更多信息,并不代表本网赞同其观点和对其真实性负责。如您有任何疑问请添加九州糖酒网官方微信(www_9ztj_com)进行反馈。
  • [
    票]
  • 好文[
    票]
  • 枪手[
    票]
  • 雷人[
    票]
  • [
    票]
  • 标题党[
    票]
相关阅读
已有
 
参与评论
网友评论
↓点击加载更多评论
精选图文
本周本月热点新闻
关于网站
网站简介 服务项目
我们的团队 战略规划
帮助导航
服务中心常见问题
积分兑换网站地图
意见反馈手机应用
常用工具
产品报价产品对比
品牌查询商家地图
咨询底价
联系我们
电话:0371-87551029
Q Q:3144391447
投稿:tg@9ztj.com
本站关键词:九州糖酒网|糖酒网|糖酒 合作热线:0371-87551029 Email:9ztj@9ztj.com
Copyright©2014-2017 by www.9ztj.com all rights reserved 九州糖酒网 版权所有
豫ICP备14024319号

豫公网安备 41010402002057号