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一季度天猫酒类TOP10品牌出炉;仰韶调研江苏市场;金盆地用上区块链技术

收藏 评论 发布时间:2018-04-16 来源:云酒头条

茅台披露未来市场工作规划:守住“三条线”,推动渠道关系变革

4月11日-14日,茅台集团党委书记、总经理李保芳率队来到山东,调研、考察、学习。作为传统的人口大省、经济大省,山东是茅台酒十分重要和最为主要的消费地之一,李保芳也将山东作为今年市场调研的第一站。

为什么市场调研第一站选择山东?李保芳说,山东是在全国最先办茅台酒专卖店的,多年以来一直是全国销售规模最大的市场之一,无论茅台酒,还是系列酒,“要借此机会,特别感谢大家”。

据悉,2012年以来,山东市场茅台酒销量保持了稳中有升态势,从2012年的647吨到2017年的1305吨,年均增长15%,占全国的比重一直保持在5%左右;系列酒则有高有低,销量最低的为2014年、不到470吨,当时行业整体低迷,最高的为去年、超过2680吨,全国销量占比总体处于8%-12%的区间。

2012-2017年,山东市场的茅台酒销量,在全国一直稳定在5-7位;系列酒销量则连续6年保持全国前四,其中2012年位列全国第三。去年茅台酒市场,除贵州、北京、广东、河南外,就是山东了,排全国第5位;系列酒以2681.5吨的销量,排全国第四,仅次于贵州、河南、北京。

4月14日,2018国酒茅台华北五省经销商座谈会在山东青岛召开。会议研判了茅台酒及系列酒市场情况,并对茅台营销工作的不足和改进意见展开交流。

座谈会上,茅台集团党委书记、总经理李保芳总结了今年以来茅台的市场工作。一是维护了“价”的稳定;二是满足了“量”的需求;三是兼顾了“利”的平衡。他同时指出,茅台平稳渡过了调价的过渡期,没有引起价格混乱和大起大落,负面影响降到了最低,社会各界也对茅台给予了充分的理解和支持。

同时,李保芳还对山东市场提出了三点要求: 一是集中做单品,继续从渠道、推广、服务等方面着手,努力打造区域性强势单品;二要扎实做文化,把“文化建设暨服务提升年”活动落到实处、抓出实效,济南茅台文化馆和济南、青岛茅粉俱乐部筹建要加快步伐;三要认真做品牌,于人来人往处传播茅台品牌和文化。

关于茅台今后一段时期市场工作的总体考虑,李保芳提出了三点想法:一是立足于提高供给的有效性,守住质量和服务这两条“生命线”;二是立足于健康发展的稳定性,守住讲大局、稳价格、管市场、做文化四条“事业线”;三是立足于满足市场的实效性,守住茅台云商和生肖茅台酒两条“感情线”。他同时透露,茅台的渠道关系将迎来变革,并将以大数据应用为重点,优化渠道管理,推动营销改革和“厂商联营”。

一季度天猫TOP10品牌数据出炉:茅五洋居前三,国产葡萄酒张裕上榜

日前,云观数据发布2018年第1季度天猫各行业TOP10品牌数据及同比报告。报告显示,2018年第一季度,茅台品牌销售居于首位,达4.26亿元,同比增长81%;产品平均售价(件售价)达947元,同比增长11%。洋河、五粮液分别为局第二、三位,品牌销售额为1.75亿元及1.72亿元。

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此外,葡萄酒方面,张裕成为唯一进入前十名的国产葡萄酒品牌,品牌销售额为4859万元,同比增长52%。而啤酒方面则暂无品牌进入前十位。

仰韶营销团队赴江苏兴化展开市场交流

为加强行业内的互鉴共赢,推动豫酒产业振兴,4月11日至13日,在仰韶营销公司总经理卫凯的带领的考察团一行60余人来到江苏,对江苏博爱之都商贸公司倾力打造的单品牌年销售1.8亿的兴化市场展开调研交流学习活动。

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在研讨会上,仰韶营销公司考察组对陆兴武团队打造兴化1.8亿单品牌现象级市场的路径与方法,围绕“市场操盘运作、组织架构管理、产品价格管控、品牌势能打造、市场资源配置”几个方面逐一交流。陆兴武表示,一家企业要做好一个市场、特别是要亿元级县级市场,需要拥有“老板的战略思维、强执行力的高效团队、一款好的产品”三方面支撑。

卫凯表示,此次考察拓宽了团队的思路。实地看到了亿元县级市场的存在,看到了一家烟酒店一年能卖300万、一个乡镇市场能卖2500万、一个业务员能卖3000万的真实例子,增强了团队做市场的信心,学习了先进经验,提高了团队技能。通过在市场考察、交流座谈、陆总的讲解,收获了新的知识。

区块链加持,四川金盆地集团推进原酒资产数字化

4月12日,中国酒业首个区块链联盟再次迎来新成员,四川金盆地集团作为四川八大原酒企业之一,与世界名酒区块链研究院达成战略合作框架,利用区块链技术将原酒资产数字化,有效解决原酒资产不容易流通的问题,为老牌原酒企业开辟新的数字化发展战略。

据悉,通过原酒资产数字化,可以让固定资产通过数字化快速流通起来,把不易流通的资产“盘活”,提高企业的融资能力和资金使用效率;降低交易门槛,改变原来以吨为单位的原酒交易方式,交易对象也变得更为广泛和大众化;跨时空流通,利用区块链将原酒资产数字化之后,世界各地的投资人都能够看到资产的实时动态数据,提高透明度与公正。

金盆地集团方面表示,原酒资产数字通证作为易流通的加密数字权益证明,可以将实体资产和虚拟数字资产,将原酒资产和价值完全激活。

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此外,通过区块链技术来实现原酒资产的数字化革命,既是资产使用权的数字化革命,又是所有权的数字化革命,它使得原酒资产的使用权和所有权在分割、流转时变得更容易,极大的降低交易成本 ,进一步促进原酒资源的最优配置,为国内整个原酒投资与交易释放巨大潜能。

编辑:了了
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