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重磅||一季度营收逼近百亿,7月1日起洋河全线产品将涨价!

收藏 评论 发布时间:2018-04-28

4月26日,洋河股份发布2017年年度业绩报告和2018年第一季度报告。年度报告显示:2017年,洋河实现营收199.17亿元,同比增长15.92%;归属上市公司股东净利润66.27亿元,同比增长13.73%。

2018年第一季度方面,洋河实现营收95.38亿元,同比增长25.68%;归属上市公司股东净利润34.75亿元,同比增长26.69%。

同一日,糖酒快讯记者从洋河经销商处获悉:7月1日起,洋河蓝色经典系列产品海之蓝、天之蓝、梦之蓝(M3、M6、M9)价格将全面上涨;此外,双沟圣坊、双沟苏酒也在提价产品序列。

一季度_副本.jpg

年报中,洋河股份指出公司主要工作及成绩包括以下六个方面:

一、聚焦极致执行,深耕渠道,以一往无前的奋斗姿态,推动市场营销再攀高。

一是稳扎基础,蓄积势能,营销实力显著提高。精准定位营销战略,严格执行管控,推动主导产品稳健提价;进一步优商选商,推动团购招商新突破;抢抓消费升级机遇,梦之蓝产品放量增长,推动营销业绩再攀高。

二是聚焦资源,讲好故事,品牌建设落地有声。国家大剧院新年音乐会上,“中国梦·梦之蓝”奏响新年最强音;梦之蓝成功冠名博鳌高端峰会,成功举办“梦之蓝·手工班”经销权拍卖会,“梦之蓝·手工班”以“卓越的品质、新颖的设计”广受好评。“CCTV国家品牌体验日—央媒进洋河”、“谷雨论坛”、“头排酒开窖节”等创意性事件营销,彰显高端大气的品牌内涵,增强了品牌影响力。

二、聚焦质量至上,争创标杆,以精雕细琢的匠人心态,推动酒体品质再向好。

一是质量为先,酒体品质持续向好。紧紧围绕“增绵感、增满度”的整体要求,以质量提升为导向,科学优化工艺参数,实现了原酒品质持续向好,产品绵柔度持续提升。同时,为进一步提升消费者体验,经过大规模市场调研,多轮次品评甄选,实现公司主导产品品质全面升级。

二是技术为纲,科研攻关持续深化。全面推进5大类别21个课题,着重破难点,全力解难题,大部分课题取得了较好成效。积极参与行业标准的立项和制定,实现了“指导企业”向“引领行业”转变。

三、聚焦三性九化,固本增效,以永不懈怠的精神状态,推动管理水平再提升聚焦。

一是上下联动,注重示范引领。发布实施《苏酒基本法》,成为全体苏酒人的基本行为准则;全面优化、完善与职工息息相关的工作标准和内容。通过深入运动,强化作风建设,进一步提升工作执行力。

二是点面结合,全面激发活力。坚持以问题为导向,以整改为核心,强化推进长效管理工作,实现了各类问题点重复发生率大幅下降。推进持续改进项目不断深入,进一步提升公司的运营效率和效益。

三是知行合一,突显自动自发。通过营造氛围、健全机制、优化环境,推动自动自发管理不断迈上新台阶。同时,随着“三性九化”工作的不断深入,实现了公司基础管理水平持续提升。

四、聚焦服务升级,精准发力,以持续高效的工作常态,推动保障能力再夯实。

一是旺季保障更有力,产销衔接高效推进。致力于“内部提效,外部协同”,规划实,节奏平稳统筹顺畅;计划准,库存合理生产顺畅;调度活,产能提升保障顺畅;重改善,降本增效运行顺畅,全年实现降本约1000万元。

二是项目深化结硕果,供应链管理效果明显。高效落实七大课题,积极推进供应链管理优化项目,全面优化流程,创新管理模式,实现经济效益、管理效益双提升。

五、聚焦交互理念,多维深化,以凝心聚力的狮羊生态,推动文化建设创佳绩。

一是文化氛围进一步拓展。通过春节、中秋、元宵等节日文艺汇演,运用歌曲、相声、小品、朗诵等形式,宣传企业的工匠人物和故事,弘扬企业精神,展现职工风采,增强员工自豪感和荣誉感,增强团队凝聚力和向心力。

二是文化传播进一步夯实。围绕“创一流,争第一”的文化建设标准,通过独具特色的线上、线下活动,推动铁粉传播迅速裂变。封藏大典期间,围绕“匠之心、梦之蓝”主题,深度阐释和传播了公司的匠人、匠心和匠艺,并实现销售超预期、口碑达预期。

三是“交互”文化进一步深入。全年帮扶困难职工300余人,对133名特困家庭进行救助;通过健康体检、主题义诊等工作,提升员工获得感;通过技术比武、业务竞赛等活动,提升员工技能水平。选树爱岗敬业、甘于奉献的先进典型,进一步弘扬企业精神和苏酒匠心。

六、聚焦思维引领,大步跨越,以创新变革的发展势态,推动新业迈上新台阶。

一是专注创新,互联网转型持续升级。全营销一期项目成功试点上线,FFC及生态圈项目超额完成年度销售指标,宴会平台项目、互联网业务研究以及信息化项目进一步深化。数据应用效果明显,推动了渠道管理方式优化,并为市场精准管控夯实了基础。聚焦“促导平台”和“交互式产品”两大业务模块,成功孵化并分别以“微商项目组”与“用户经营项目组”的形式落地实施。

二是潜心谋划,资本运作持续深化。成功搭建酱香型酒生产经营平台,参股了智利综合实力第二的葡萄酒公司,为公司葡萄酒品质提升打下了坚实的基础,财务投资连续三年保持较高收益水平。

此外,洋河股份在年报中提到,力争实现2018年营收同比增加20%以上,也就是达到240亿元的规模。

糖酒快讯点评:

借力中华文化与中华复兴之梦,洋河在新时代成了炙手可热的“明星”。在“新国酒运动”号召下,2017年一年,一向被洋河引以为傲的蓝色经典系列突进,把许多区域酒企的市场从Windows 10直接退化成DOS系统。

提价的背后,显然是洋河对渠道的驱动力和品牌的制空力自信的表现。

营销方面。洋河按照“1+1”营销模式,与经销商合作开发终端市场,即直接向终端市场投入促销资源,承担开发风险,经销商负责物流和资金周转。有经销商表示,今年一季度,洋河主力产品蓝色经典系列销售火爆,目前没有动销压力,部分地区梦之蓝几乎断货,省外市场增长速度快于省内市场,渠道库存维持良性水平。

品牌方面。洋河品牌塑造继续以创新、创造为核心突围力,鏖战酒业第一阵营。在国内树立“新国酒”的品牌形象后,洋河在走向品牌国际化的道路上不懈努力、不断前行。最新数据,由英国品牌评估机构BrandFinance发布的“2017全球烈酒品牌价值50强”排行榜中,洋河股份旗下品牌排名全球第三,成为国际市场上最具知名度的烈酒品牌之一。

值得关注的是,距离洋河上一次提价的时间节点差不多已有半年的时间,此次洋河全线产品涨价,更像是执行春节时的提价方案。显然,对旗下产品尤其是蓝色经典系列价格体系的重塑属于正常的战略措施,而在全线产品提价的背后,是挤压式增长的白酒市场蓝海。蓝色经典系列如何进一步说服消费者,如何进一步放量、如何进一步突出,便是洋河接下来的工作重心了。

编辑:了了
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