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汾酒发布“控货通知”,经销商表示:肯定涨价!

收藏 评论 发布时间:2018-05-02 来源:糖酒快讯

近日汾酒山西独立省区“配额销售”正式落地。

在一则山西独立省区太原区下发的通知中,太原区为维护汾酒市场良好的运营环境,确保各级客户利益,保证价格体系的回升,根据相关会议研究,做出如下决定:

即日起,新晋商酒庄公司针对太原区分销商实行配额销售。每月末,由新晋商公司上报下月各分销商要货计划,并经太原片区负责人签字认可,如代理商擅自发货,超出部分将不计入分销商奖励。

控货期间,新晋商公司可正常向商超系统供货。

 

汾酒.jpg

也是在去年这个时间节点,汾酒对全线产品尤其是青花汾酒20年、30年进行了直接挺价,此前也传出了汾酒将实行“配额制”风声。在2017年业绩高增长的底气下,汾酒在核心市场的“配额销售”政策正式落地,通知中也明确提出“保证价格体系的回升”,也难怪经销商们纷纷表示“不要说没给你讲,肯定涨价!”

汾酒“控货”,涨价是大概率事件

名优酒“控货”手段的背后,如出一辙的是为了价格体系的重塑。

近几年,随着个人消费升级、商务需求的复苏,高端以及次高端白酒市场快速扩容,名优酒产品价格也水涨船高。有汾酒经销商指出,此时进入白酒市场淡季,汾酒强化终端配额制,肯定是在为新一轮挺价动作做准备。

根据京东商城数据,青花汾酒20年、30年分别占据400元与700元价格带,而在“汾老大”复兴大旗下,“骨子里的中国?青花汾酒”、“中国酒魂”等概念在消费者的认知中越来越清晰,汾酒也得以集聚品牌势能与渠道动能,品牌、渠道双驱动,形成合力。显然,在青花、金奖、老白汾、玻汾的产品集群下,700元的价格不是汾酒想要的天花板。

根据经销商透露,汾酒的控货政策将在近期陆续落地,其中汾酒的4大板块市场(山西、京津冀、鲁豫、内蒙和陕西)将是重点落实和监督的市场。

值得关注的是,汾酒“配额制”的出台也是千呼万唤始出来。早在去年5月,汾酒对产品进行升级的同时重新定位了大单品的开票价、二批供货价、团购指导价、流通渠道指导价、商超渠道指导价以及餐饮渠道指导价;去年年底,青花汾酒30年暂停供货,彼时便传出是为青花汾酒20年腾挪出上涨空间,并将实行“配额制”的消息。时隔小半年,汾酒“配额制”落地,佐证了行业的一系列猜想。

“目前业绩这么好,品牌价值提升又这么快,渠道库存又合理,‘配额制’的意图很明显了。”在糖酒快讯的采访中,经销商几乎都这样表示。

要挺价,汾酒有哪些底气?

几天前,山西汾酒发布公告,去年实现营业收入同比增加37.06%,净利润同比增加56.02%;今年一季度实现营业收入同比增加48.56%,净利润同比增加51.82%。在深厚的酒文化、山西市场的领袖地位、老名酒品牌优势、清香型白酒制造能力以及稳定的市场基础的优势下,汾酒的挺价有充分的底气。

几天前,糖酒快讯发布文章《60亿!“军令状”下传捷报,汾酒2018还要加速跑…》,对汾酒2017年主要动作以及汾酒集团董事长李秋喜、汾酒股份有限公司总经理常建伟的主政纲领进行了解读。在李秋喜“靠安眠药才能入睡”的拼命三郎精神以及“汾酒子弟”常建伟的兢兢业业下,汾酒改革红利也将持续释放,其一季度营收32亿,也让行业看到百亿俱乐部再添“新丁”的希望。

对于2018年经营规划,汾酒指出,首先将加大对营销系统的授权力度,明确营销系统各级的责权,构建主动用权担责的责权体系;其次将加强广告宣传资源聚焦,优化品牌运作模式,推动各品牌共享市场渠道、文化及媒体资源,有效发挥品牌协同效应;再次是积极发展电子商务战略合作新模式,切实提高线上线下的服务能力;再其次是持续力推产品升级,打造战略性大单品,加强新概念和个性化产品研发力度;最后是进一步推动营销改革,充分激发市场营销活力。

而配额制的运用,在于通过对供需关系的调整实现价格的稳定或提升,进而保证经销商、渠道商和终端的利益。有行业专家表示,目前高端白酒进入价格提升的通道,而高端产品价格上扬的同时,为次高端白酒产品拉开生存空间,此时白酒企业进行品牌提升和价格调整是聚焦高端、次高端市场以及提升品牌价值、巩固核心竞争力的必要手段。

需要注意的是,去年以来,汾酒以“打造品牌高度、引领消费文化、突出体验传播、强化市场协同”为目标,全面聚焦核心品牌、聚焦领袖人群、聚焦重点市场,对“骨子里的中国?青花汾酒”进行全方位的升级打造,借助全国性平台的影响力立体传播汾酒文化,在2017欧亚经济论坛、中联部专题宣介会等国际级、国家级平台上进行汾酒品牌的立体展示。与此同时,汾酒加强线上热点媒体传播与线下互动活动开展,着力培育符合当下社会潮流的消费文化,策划实施了《朗读者》系列活动、“汾酒号”系列活动、古法工艺展示系列活动、上海酒交会汾酒现酿温饮等多种形式的主题活动,品牌形象已经实现了质的飞跃。

“骨子里的中国?青花汾酒”以及“中国酒魂”为核心驱动力,“行走的汾酒”、“世界酒文化博览会”、“汾酒封藏大典”等品牌活动游弋,为汾酒的市场渠道扩张以及价格提升起到了立竿见影的效果。

过去的十年间,汾酒有过辉煌,也有过回落。而在以“改革”为标志性事件的新起点上,从去年的直接挺价到现在的配额销售,“汾老大”回归的速度着实惊人。

编辑:了了
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