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1919一季度扭亏为盈,“隔壁仓库”成杨陵江新武器

收藏 评论 发布时间:2018-05-02 来源:糖酒快讯

4月26日,1919酒类直供发布2017年报和2018年一季报,去年全年商品交易规模(GMV)达到51.8亿元,实现营业收入33.55亿元,毛利额达到3.67亿元,同比增长39.76%;今年一季度营业收入为12.92亿元,净利润为607.34万元。

线上订单量暴增,满3年门店店均毛利180万

2017年,1919净利润大幅度减亏,归属于挂牌公司股东的净利润为-4997.35万元,比上年同期减亏42.28%,以GMV为口径的亏损占比不足1%。

1919年报数据显示,2017年线上交易额为22.29亿元,线上订单量 324万单,较上年增长160%。其中,自有平台订单量达到了268万,占整个线上订单量的83%。1919大幅减少对第三方平台的依赖,为以后的发展预留了巨大的战略空间。

去年快喝APP交易额为5.23亿元,12月份日均交易额达255万元,快喝平台平均客单价342元,用户复购率高达30%。快喝APP实行了最快19分钟送达业务,平均配送成本约3元/单,远低于第三方配送业务。

线下门店数据方面,1919在年报中透露,2014年以前开立的门店已经处于成熟期,近四年销售能力、销售毛利平稳增长,这些满3年的门店去年店均销售1458万元,店均毛利180.94万。

而2014年后开设的仍处在培育期的门店,在第1个完整年度店均销售287.35万,第2个完整年度店均销售408.25万,环比增幅42.07%;第3个完整年度店均销售693.18万,环比增幅69.79%。

渠道下沉,隔壁仓库成新武器

隔壁仓库诞生于2016年,而最初的隔壁仓库,更多是被赋予B2C的内容。糖酒快讯记者获悉,在1919的市场战略中,隔壁仓库的B2B模式有了新玩法:通过B2B、B2C相结合的批零销售模式运营,解决B端和C端用户的多样化酒水需求。

作为1919生态系公司,隔壁仓库基于1919强大的门店管理、供应链管理、IT信息技术等优势,以线上线下新零售的形态,打造酒类共享经济模式,搭建中国最优秀的酒水供应链平台。

据悉,成为1919隔壁仓库合伙人的门槛低至5万,即可享受1919门店同等权益,实现商品、系统、供应链保障、品牌与利润的整体升级打造。根据1919官方透露,春糖期间现场签约超过300家,目前正在选址和装修的店达到400家。

根据加盟隔壁仓库的经销商透露,1919隔壁仓库这种批零结合的模式切中了酒类经销商的痛点,加盟的经销商既有独立运营权,又能获取更好的独家产品,还能在零售端接入电商平台。而只要加盟了隔壁仓库,就天然是1919独家战略商品的经销商,在经营门店的同时还可以获得来自1919线上的C端订单。

值得关注的是,目前的1919已经拥有非常的成熟的直营店和直管店系统,针对经销商比较担心的,如何协调平衡1919门店与隔壁仓库门店之间的竞争关系,1919相关负责人表示,未来1919门店布局将多集中于一二线城市和经济发达的地级市,而隔壁仓库目前全面放开三四线城市和县级市场,双方利益不冲突,因此,也从区域空间直接避免了自我竞争的风险。

隔壁仓库为加盟经销商开发了独立APP,加盟商可以自己进行订货和进销存管理,而且合伙人的所有产品都可以在隔壁仓库线上开店销售。此外,1919强大的IT系统可以帮助传统经销商实现管理数据化,减少管理成本,最大限度降低经营风险。

值得一提的是,出于对1919供应链能力的认可,国内知名的新零售企业——盒马鲜生,在隔壁仓库招商会上与1919签订战略合作协议,1919将成为盒马鲜生全国市场的酒类供应商。双方基于大数据和消费者画像,将从1919旗下10000多款酒类产品中,为盒马鲜生的消费者精选更契合当地消费市场的产品。

赋能新零售,2018年冲击百亿大关

近年来,名优酒以传统渠道为中心建立起的销售通路,触角已达到餐饮店、烟酒店、商超等各个线下渠道。而随着信息的高度对称,酒类经销商的角色和定位也在悄然发生着改变。

海量用户数据深度探索,建立持续、全面、深化的共享机制,依托大数据、云计算等技术,不断深入开展目标用户消费洞察、市场发展评估,从而助力品牌动销正逐渐影响着未来的白酒营销网络。

近年,1919无论是在开店速度还是在上游技术开发的速度上,都处在新零售领域绝对的领先地位。1919线下门店的业绩增长,为2018年的发展提供了良好的基础。

隔壁仓库与1919门店双核驱动,是1919市场战略的一次核心推进,是1919对酒类消费人群的抓取以及对渠道下沉的探索。此前,1919董事长杨陵江在公开场合多次透露,1919在2018年要冲击100亿的营业收入。

“经过四年的努力和付出,1919已经成为目前国内酒类流通渠道中,完成线下全国化布局、完全打通线上线下通道的企业。目前1919的门店管理能力、供应链管理能力、数据管理能力、技术管理能力,已经可以承担起赋能更多的经销商的责任。同时,1919希望利用自身的实力来帮助传统经销商转型升级,并一起搭建中国最优秀的酒水供应平台。”1919董事长杨陵江近日在接受记者采访时如此表示。

“希望更多的经销商朋友加入进来,大家抱团,一起把市场规模做大。”从杨陵江的话语中,你能读懂1919的愿景:开放平台,共享新零售红利。

编辑:了了
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