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茅台酱香酒2018年1—3月销量7000吨 同比增长75%

收藏 评论 发布时间:2018-05-02 来源:中国酒业新闻

4月28日,茅台酱香系列酒营销顾问团2018年一季度会议、茅台酱香酒营销有限公司2018一季度市场营销工作会在陕西西安隆重召开。会上核心透露,2018年1—3月茅台酱香酒公司实现销量7000吨,取得销售收入近19亿元,分别同比增长75%和111%。

如此抢眼的茅台酱香酒,一季度不仅实现了2018年业绩的“开门红”,而且在调结构、大单品打造上取得了显著成效。在这背后究竟有什么样的引擎动力?

更重要的是,酱香酒以一季度火热开局为旗帜和跳板,2018年还将向行业释放哪些大招和业绩惊喜?又会对酱酒品类和中国的酒业格局,造成怎样深刻变化?

茅台酱香.jpg

01、茅台酱香酒“开挂”!

1-3月劲销7000吨、收入猛增111%……

2018年茅台酱香酒做好“九个营销”、落实“三大工程”,聚焦“强管理、抓基础、稳增长、多盈利、大单品”五大工作重心,在不增量的前提下加速实现80亿目标。

会上核心透露,2018年1—3月茅台酱香酒公司实现系列酒销量7000吨,取得销售收入近19亿元,分别同比增长75%和111%。同时,结合2018年一季度的营销工作来看,茅台酱香酒公司释放出近乎“开挂”的凌厉攻势和品牌输出。

茅台酱香酒营销有限公司党委委员、副总经理张旭,副总经理郑悄然,副总经理曾祥彬,纪委书记谢钦卿等公司领导及北京、河南、上海、贵州、河北、江苏等全国各省区经理、核心业务骨干一起进行了深度交流。

茅台酱香酒公司党委委员、副总经理张旭表示,当前酱香酒公司持续优化产品结构和市场结构,品牌势能不减,热度持续提升,并确保2018年在不增量的情况下,实现营收、净利的结构性增长,积极贯彻落实“五大工作重心”,并同时具体强调:

1、不断夯实市场基础,做好消费者引领。特别是对于生肖酒“过热”,经销商要带好头、做到有效控制;

2、在合同执行量上重申,原则上不再增加量、不扩商,不提前执行计划量;

3、铁腕治理市场,保障合作商家、渠道终端合理的渠道利润和盈利水平;

4、持续扩大高附加值的产品比重,加大团队的精力投入和市场渠道推力;

5、保持“居安思危”的意识,厂商核心之一是服务好消费者。

事实上,正如茅台集团总经理李保芳所说,随着酱香品类的持续火热和基酒供应紧张,茅台酱香系列酒正成文章来源于佳酿网为紧俏资源。如今,茅台酱香酒的火热表现,不仅将这一预判变为了现实,更让市场和商家对酱香酒的未来,保持了高期待和长期的看好。

按照贵州茅台酒股份有限公司副总经理、茅台酱香酒公司董事长李明灿创造性地提出“五颗丹心育酱香”的核心思路,营销团队和商家以此为宗旨,持续推进强有力的品牌建设和市场拓展、渠道优化等核心工作。

在品牌宣传和传播资源投入上,2018年坚持精准投入,多条线路并进,将终端活动与品牌宣传相结合。

在市场管理上,对于窜货,将按月度进行两次常态化的严格检查工作,并以费用督查方式来进行强化;在费用核销及管理上,省区是市场费用的核销第一人;在酱香酒文化体验馆的设立上,目前正在逐步推进中。

各省区要严格明确价格标签,维护价格体系;建立各区域间的联盟,巩固市场管理、杜绝市场窜货,各省区要持续加大对新产品的关注度和精力投入。

建议发挥“羊群效应”,打造核心的样板型经销商,进而拉动更多优质经销商下功夫做好酱香系列酒,持续扩大消费者对于酱香酒产品的消费信赖和品质认可度。

同时,2018年茅台酱香酒公司在“硬任务”和“软指标”上,还要持续强化、同步推进,保持积极有效的动销,“卖在经销商仓库的产品,不是良性的动销”,只有让消费者真真切切的“喝起来”,才是最有价值和意义的。

02、核心聚力!

来自营销顾问团的“能量加持”

在茅台酱香系列酒营销顾问团2018年一季度会议上,作为由酱香酒全国核心经销商组成的“超级智囊团”,营销顾问团不仅形成了“外脑+内核”的超强组合,更为茅台酱香酒公司实现能量加持、核心聚力提供助力,可谓威力强大。

从本届营销顾问团成员构成上看,不仅要从全国销售排名前25家的酱香酒经销单位中选出20家核心顾问团成员,而且顾问团成员还是茅台酱香系列酒商家中,在品牌价值提升、市场政策、营销模式、服务意识、品牌文化等方面的旗帜性标杆。

山东新星集团总经理、新星茅台酱香酒运营公司总经理叶艳丽在会上表示,核心落实酱香系列酒“五大重心”。具体做法举措包括:一是抓基础完善机制,强化终端,在体制和机制上持续优化;二是树品牌扩大宣传,产品销售同比实现大幅增长;三是强管理,提升队伍的营销力和开拓性;四是保盈利主推新品,打造“三个第一”运营模式;五是大单品抢占市场。

编辑:了了
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