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白酒经销商需要掌握的三种盈利模式

收藏 评论 发布时间:2018-05-06 来源:中国酒业新闻

酒水招商市场我们一定要学会产品组合盈利,根据组合的方式去跟客户的要求进行相结合,提高在自身的各种能力,让客户觉得体验到一站式服务,增强对客户的掌控力度。通过产品的组合,增加利润点,摆掉单纯依靠上量去盈利的弊端,我们以差异化、灵活性的产品组合去实现盈利和战胜对手。

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首先是利用不一样的品类进行产品组合,它们之间不足之处都可以互补,相互拉动,共同去挤占酒水招商市场和终端拉好关系。仅销售的产品组合越宽,掌控渠道的能力就越大,相对来说资源也就越来越多。由于公司产品在渠道上进行了互补,在这里不但可以降低成本,而且还给下游商家提供了比较齐全的资源,并且满足了下游酒水加盟商各个方面的要求等等。从整体来看公司应该注重产品组合的基础之上,也可以是产品的资源得到一个整合。

其次是酒水代理产品,名牌有效带货,名牌产品是由知名度、美誉度、满足消费者的虚荣心理,深受消费者的喜爱,是吸引客户的主要产品。商家在产品组合上用品牌产品来树立公司的形象,最后带动利润空间相对来说比较大的非品牌产品的销量,达到名牌和非名牌的优文章来源于佳酿网化组合,这一点比较好。懂得用利润大的去帮助利润小的,这样不但可以共同进步,还可以带动小的知名度。现在规模盈利模式是主要依靠了大进大出的产品分销,酒水代理经销商通过规模降低经营成本,赚取大量的现金流,在规模盈利下,酒水代理经销商将成本作为扩张的基础,然后通过经销产品的最低价去获取市场份额、争取下游客户实现快速放量。

最后在酒水招商市场中,有的一些卖场相对于中小型商超的竞争,都是依靠规模盈利。他们把所有的经营要素都和低成本相匹配,实现低价格高盈利的局面,在这里不是指价格高,盈利就高。酒水加盟渠道的盈利,通过渠道和终端来盈利,并且依靠渠道的优势,形成别人没有饭吧攻破的堡垒,最后赢取胜利。掌控终端、形成渠道堡垒建立自营的网络,伙伴式经营,建立品牌形象,靠经销商的个人魅力等等。酒水代理经销商可以通过各种手段去建立和维持渠道的忠诚。依靠经销商对渠道进行制度化管理,经销商首先要出来好厂家和业务人员的管理,并架空产假业务人员对酒水加盟渠道的时机影响力,在像是的营销中厂家通过产品和传播差异化从中得到竞争优势。

编辑:了了
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