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知识型新酒商诞生的三大新动力

收藏 评论 发布时间:2018-05-06 来源:佳酿网

在互联网时代下的今天,知识获得方式更加多样化。其中知识平台和知识明星的兴起,带领人们走入近在身边的知识时代。

付费知识平台从诞生到火爆仅用了一年的时间,催生了喜马拉雅、知乎、得到、分答等一批知识付费平台,和马东、吴晓波、罗振宇等知识明星。

其中喜马拉雅活跃用户2000多万,一年中卖出了超过1万节付费课程,马东的《好好说话》课程累计销售超过4000万,知乎主讲人“平均时薪11000元”等等热点话题。

在这些近乎疯狂的数字背后,预示着知识经济时代在互联网为媒介的推动下,以全新的面貌进入广大民众视野。

知识经济时代和知识付费的概念貌似离酒业很远,可是却在悄然的改变着酒业行业的营销模式和竞争格局。在互联网思维和创新思维丛生的时代背景下,传统营销模式红利已经被分割殆尽,被革新的是具备创新思维、知识整合思维的新酒商。

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未来新酒商老田预判两大主力阵营是趋势:一是在新零售大潮下形成的连锁化新酒商;一是以知识、内容制造为王的社群化新酒商。

今天老田先跟大家详细介绍下知识型新酒商形成的三大新动力。

知识经济时代下驱动新酒商三大新动力

1. 在互联网+传播时代,内容为王、内容创业成为了驱动新酒商发展的新动力

知识经济就是靠内容转化为收益,所以拥有知识,拥有制造内容的能力,才能吸引特定消费群体,有价值的内容与群体的消费需求产生共鸣,带来价值的转化。罗振宇、马东、吴晓波的课程大受追捧,其内容所包含的经济、时事、金融、创业、社交等中产关注的焦点,并且内容新颖独到。中产阶级的兴起,对物质的追求由噱头跟风转向追求内涵品质。一坛好酒的火爆,其丰富得多内容形成的自传播裂变模式,很好的诠释了“产品即内容,内容即传播”的道理。你只要具备内容制造的能力,具有知识型人才和IP,就有可能吸引粉丝,吸粉儿、卖货、建平台,吸引到的粉丝会成为一个群体,或者成为一个平台,这个群体或平台之后就会产生需求,需求就需要相应的产品,进而可以实现卖货。比如老田作为酒行业的一位资文章来源于佳酿网深营销人员,如果以前没有人脉资源,去到一个陌生的地方是卖不了酒的,但是现在我可以从头开始。比如老田可以利用自身的营销专业知识给大家免费讲课,可以将一个地方一千家企业家聚集在一起,一堂课一堂课的讲,讲课是免费的,如果听完三节课后有人问田老师是做什么的,我回答卖酒的,是不是就会产生销售?这就是把知识变成内容,然后把内容变成吸粉的工具和道具,然后让他们产生需求,然后实现卖货!

2. 社群经济以内容吸引整合新兴中产阶级,成为酒业新团购模式的风口

社群经济是在内容创业、中产崛起、共享经济三大风口下产生的,是站在内容创业、中产崛起、共享经济的风口基础上,通过内容吸引粉丝变成流量入口,构建社群实现整合资源的平台价值,从而释放出聚合产物 。社群经济的兴起,将颠覆酒业的传统团购销售模式,在以内容为吸引力,以粉丝群为媒介的基础上,整合新兴中产阶级消费需求,从而实现社群经济下的酒业新团购模式。如酣客、四十九坊、臻玖坊等成为社群类新兴酒商代表与先驱。他们都是通过内容营销来吸引目标群体,变成新团购的一种方式。

3.一个超级品牌IP化的人(产品、符号)的出现,成为新酒商的超级销售渠道

所谓的IP,指的是指具有独特魅力人格的领袖级人物、持续内容创造并不断产生消费共鸣的明星产品、自带流量势能并具有强烈受众认同感的超级符号等等。IP可以是一部影视剧,可以是一名企业家,可以是一个品牌名称甚至可以是一句广告语。超级IP就是超级内容+超级符号,形成自带粉丝、自带流量的特点。例如罗振宇把自身塑造成一个超级IP,为逻辑思维带来千万粉丝。《三生三世十里桃花》也是一个超级IP,泸州老窖桃花醉趁机蹭了一把流量。对于我们酒业来说,有三大IP,第一个IP是董事长,第二个IP是总工,第三个IP就是品牌本身。一个超级IP的成功塑造,巨大流量将直接转化为销售渠道,三人炫的成功正是这个道理,人民小酒的成功也是这个道理,雄安特曲的成功也是这个道理,所以IP既是主体,也是流量聚粉的载体,同时可以衍生出超级产品。

编辑:了了
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