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五粮液2018年营收目标380亿元

收藏 评论 发布时间:2018-06-12 来源:证券时报

6月8日,五粮液(000858 公告, 行情, 点评, 财报)召开2017年度股东大会,吸引了数十家机构及投资者约200余人齐聚于此,这也是五粮液集团董事长、股份公司董事李曙光首次出席年度股东会。

2017年,这是五粮液开启“二次创业”新征程的第一年,该公司超额完成了2017年经营目标任务,实现了上市以来的最佳业绩。在会议上,李曙光明确指出,五粮液正处在发展关键阶段,五粮液需要改革,需要在关键领域、重点环节加大改革力度。

聚焦白酒寻资源

“中国有一句老话:行百里者半九十。”李曙光以这句话拉开了2017年股东大会的序幕。

在李曙光看来,这句话暗含着两层意思,即规划100里,走了90里,相当于走了50里,这个阶段不能半途而废;另一个层面的含义是,走了90里,往往看得到的只有50里的成效。他特别强调,方向是战略问题,速度是战术问题,方向比速度更重要。在方向确定后,五粮液的改革就一定不能半途而废。

在李曙光“掌舵”下,五粮液2017年和2018年一季度业绩均取得显著增长,分别刷新了五粮液的历年该数据的纪录。根据年报显示,2017年五粮液上市公司完成营业收入301.87亿,同比增长22.99%;实现净利润96.74亿,同比增长42.58%。进入2018年,五粮液在一季度营业收入达到138.98亿,同比增长36.80%;实现净利润49.71亿,同比增长38.35%。

实际上,巴菲特也曾说过在投资行为中有个重要的原则,也是贵在长期坚持,李曙光代表集团感谢大家对五粮液长期的信任与坚持。在公司市值上,五粮液由2016年年末的1309亿元,上升到2017年年末的3032亿,涨幅达132%。

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针对白酒行业趋势,李曙光认为,白酒产业虽然是传统产业,但不是夕阳产业,这是与人民生活密切相关的产业。

以四川为例,白酒是贡献最大的第一大产业,食品饮料产业是最具有万亿产业前景的。从目前来看,白酒产业在其贡献度上,营收占三分之一,利润占二分之一。随着消费者升级、消费者对美好生活的向往等因素影响,目前白酒产业从政务向商务、大众转变,白酒产业拥有着巨大的潜力。

今年初,奇瑞汽车的一份股权转让公告,使得外界纷纷猜测五粮液的跨界造车计划,对此,李曙光借股东大会明确表示,五粮液没有造车的打算,并开玩笑说这是“酒驾”。但在五粮液集团层面,具有较强的机械加工实力,将发挥集团旗下宜宾普什集团优势。

他进一步强调,五粮液将进一步聚焦酒类主业,坚定推进五粮液转型、创新和跨越发展。在并购层面,五粮液将瞄准白酒行业优质品牌资源,品牌整合、集中是大趋势。实际上,中国的优质浓香型白酒很多,四川“六朵金花”(即五粮液、泸州老窖、剑南春郎酒、沱牌、全兴)资源非常丰富。

构建差异化竞争

对于未来的发展,李曙光表示,五粮液将稳中求进的推进各项改革,构建独特的品牌、营销模式,取得差异化竞争优势。

接下来,五粮液将围绕一个工程,做好三个体系、建好三个平台。“百城千县万店”工程不是一个简单的概念,这是从传统的贸易式营销,向现代的终端精准营销转型。截至2017年底,五粮液专卖店新增400多家,达1000余家;“百城千县万店”工程第一阶段已在全国46个重点城市,建设了7000余家核心终端网点。

由此,五粮液正加快推进线上线下的“五粮e店”新零售网络全国布局,打造五粮液品牌联通消费者最短的市场化供应链体系;实施与京东、苏宁、阿里等互联网龙头企业战略合作和自建电商平台并行运作,实现对目标消费者的精准快捷服务。

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五粮液将进一步完善其顶层设计,严格执行标准和措施,确保方向性和规范性,三个体系则指产品(品牌)体系、渠道体系和团队体系。

2017年,五粮液确立了以“大国浓香·中国酒王”的品牌定位,大刀阔斧清理品牌,执行核心品牌五粮液“1+3”战略和系列酒品牌“4+4”战略。具体来看,五粮液将围绕52度水晶瓶(以下简称普五),打造高端化、国际化、时尚化三个维度的五粮液品牌;确定了五粮春、五粮醇、五粮特头曲、尖庄等4个全国性大单品以及五粮人家、百家宴、友酒、火爆等4个区域性的单品。

李曙光表示,目前系列酒方面,五粮液已经从130个品牌梳理到49个,还将进一步优化,提高辨识度。“大国浓香。中国酒王”明确后,现在的五粮液要开始不断讲故事,发挥主流媒体和新媒体的作用,做好五粮液IP。

此外,五粮液三个平台则是指,数字化物流平台、全渠道互联网数字化平台以及战略营销决策平台。据五粮液相关负责人表示,旨在解决商家管理、库存管理、市场秩序管理的数字化物流平台,今年年底将全部建立起来。在营销过程,及时发现、解决市场问题的数字化平台也完成了调研、设计工作,将最终建立消费者、终端、经销商大数据。在前面两大平台基础上,营销决策平台可让管理现代化,五粮液将让适时掌握每一件酒的走向。

李曙光指出,白酒复苏是由名酒企业带动的,而且高端市场的竞争还将加剧。不过,现在的竞争不再是简单粗暴的传统式竞争,而是一种共商共建共享的竞合,未来市场一定是百花齐放的格局。2018年,上市公司营收目标为380亿元,预计较上一年度增长26%左右,力争营业收入突破400亿元。

编辑:浅洛帆
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