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电商中考新变化带给酒业什么启示?

收藏 评论 发布时间:2018-07-02 来源:老田煮酒

在半年年众多的变化中,今天我们关注的是电商的变化。首先我们看一组数据,据艾媒咨询数据显示,2017年网络零售市场交易额达65500亿元,移动端交易额达46370亿元,占比70.8%。预计2018年网络零售市场交易额达76900亿元,移动端交易额为57370亿元,占比74.6%。在这样庞大的网络消费市场的数字背后,2018年上半年电商的新变化更值得关注。

电商.JPEG

图片来自网络

一、从拼价格到拼品质。今年上半年电商一个巨大的变化就是品价格,发放优惠红包的宣传不再。取而代之的是关于传播内容、消费场景、消费体验的传播,以及对线上线下融合新零售的传播。这反映了在消费升级下,越来越多的消费者更青睐于产品品质和消费体验。

二、社交电商兴起。今年以来,社交电商这个后电商时代的“新物种”开始兴起,众多资本也开始入驻,比如以拼团模式起家的拼多多获得30亿美元的融资,资本方为腾讯和红杉资本。社交电商兴起的同时,也面临着产品品质参差不齐的情况,但作为新的电商模式值得我们去观察和关注。

三、农村电商兴起。最近几年农村消费市场发生了深刻的变化,消费增量和消费增速取得双突破。中国电子商务中心发布的数据显示,中国农村移动支付用户数从2013年的3910万增长至2017年的9840万,2018年农村电商市场规模也将达到8633亿元,未来五年年均复合增长率约38.87%。对此阿里、京东、苏宁等也都纷纷推出针对农村的策略。

以上是上半年电商的三大变化,那么这些变化带给酒业什么企业呢?酒业又该如何应对电商的变化呢?

一、关注一高一低的市场。实际上从电商的数据我们也可以看出,高品质、高价位、高颜值的产品值得关注,同时大众消费升级市场也值得关注。对于酒业也是如此,一方面我们要关注高端、高端市场的变化,另一方面也要关注大众消费升级带来的市场机遇。特别是新的酒种品类,比如果露酒类,在网络电商比较受欢迎,比如桃花醉,还有梅子酒、蓝莓酒、杨梅酒等等。

二、关注新零售。对于酒业新零售,老田也多次提出自己的观点和模式,新零售的核心实际上在于在消费升级背景下,通过线上线下融合,构建了人货场为一体的消费场景和场所。酒业新零售模式未来将成为改变酒业营销模式、渠道模式的新方向。酒业新零售有两种方式,一种是线上和线下的融合,比如茅台云商,另一种是构建线下的体验中心,以体验中心为单位,构建线上加线下,店内加店外,服务加零售,一个新高端服务平台。

三、积极拥抱电商的新变化。我们看到上半年无论是茅台、五粮液、洋河、泸州老窖、郎酒等,这些一线名酒企业都在加强和电商的联系与合作,都在探索新零售的发展方向,在这种情况下,作为省酒龙头企业、酒类大商和超商,也要积极关注变化,做出调整。因为线上和线上品牌一体化,我们通过双11、618的数据发现,电商的销量排名的品牌和线下是融合的,特别是超级单品也是如此,因此很多名酒企业也参与到和超级电商平台的合作,构建新的商业模式,比如久爱和泸州老窖、汾酒成立电商公司,那么很多省酒是落后,大商是落后的,连锁类的经销商做的不太够。我们看到2012年电商火热,但2013-2015年电商环境发生了很多变化,当人们了解电商之后,发现带来的销量没那么大,所以看上去冷了。实际上未来,我们的品牌借助电商,有很大帮助,冷只是表面现象,我们看茅台、五粮液、洋河、泸州老窖、牛栏山东等的占比是逐年上升的。如果我们省酒白酒、区域白酒不去拥抱电商的话,会失去很大市场,未来是线上加线下的时代,马云、马化腾是从线上到线下,作为酒企来说,应该积极探索线上。

编辑:一一
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