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名酒“中秋大战”过后,谁成最大赢家?

收藏 评论 发布时间:2018-09-26 来源:智度名酒评论

秋佳节,一个团圆的日子,也是一个销售的好日子。作为中秋三大礼包月饼、螃蟹、酒之一的白酒市场更是迎来了下半年的第一个旺季。为争夺这块大蛋糕,各大名酒到底做了哪些准备呢?如今中秋已过,大战结束后战果又如何呢?

中秋大战  风起云涌

中秋对中国人的意义是不同的,在这一天赏月饮酒已成为不变的仪式。而为争夺这家宴上酒的位置,各大酒企可谓是百家争鸣。

茅台:加大市场供给量。对于总是供不应求的茅台,为了迎战中秋旺季,茅台大手笔提高供应量:从8月1日起一直到9月底,飞天茅台酒两个月的市场投放量将共计达到7000吨,接近全年供应量的四分之一,争取让更多的消费者能买到茅台酒。

汾酒:“文化+产品”霸屏进攻。一直以来,将“文化”与“产品”完美融合的汾酒“骨子”系列在中秋佳节演绎了一场“骨子里的团圆情•中国青花汾酒”霸屏攻势,在全国81个地级以上城市,城市地标、机场、高铁站、高铁列车、高速公路等广告媒体立体传播覆盖4亿以上人群。汾酒凭借最直接的视觉观感,在全国刮起“骨子里的团圆情”品牌文化风暴。

五粮液:定制产品“结缘”消费者。临近中秋,五粮液在官方微信、微博等渠道展开“十五的月亮十六缘”活动,即在中秋节前后,通过参与活动将有机会获得施华洛世奇设计的“缘定晶生”戒指款五粮液,五粮液+施华洛世奇的“超级品牌”组合,给消费者带来了双重惊喜。

洋河:让利+控价,核心单品全覆盖。8月20日,洋河股份中秋促销正式启动,产品涵盖了洋河、双沟以及葡萄酒业务板块旗下几乎所有核心产品,其中于中秋节前上市的海之蓝,天之蓝升级版产品占中秋总配额的10%。同时根据烟酒店、商超和团购等不同渠道,向终端消费者提供了扫码送红包等促销活动。

泸州老窖:打造“中秋礼酒”新品竞争。不同于其他企业,泸州老窖针对中秋由定制酒公司专门推出了“2018戊戌年•中秋礼酒”,用这款节日专属新品抢占市场眼球。该产品瓶身继承了泸州老窖“中秋酒”历年来统一的设计风格,但在去年基础上今年又有了新的灵感融入,突出了产品本身的礼品属性和市场价值。

水井坊:线上+线下联合作战。为了打好这一战役,水井坊通过“线上品牌推广+线下促销”的方式,整个资源投入的总市场价值达6.3亿。一方面加大广告投放力度,另一方面改进产品包装,前有海天系列,现有水井坊中秋系列,旨在核心市场集中引爆,助力终端部门在旺季快速动销。

市场3.jpeg

图片来自网络

鏖战三天  战况如何

从一个月之前就已经开始的中秋大战,在最后三天的争锋下,到底战况如何呢?

就市场表现来看,仍旧是名酒们的天下,但名酒之间的竞争也越来越激烈。毕竟市场容量不可能无限制增长,最终只能是份额重新划分。面对这样的危机,在中秋旺季各大名酒才会动作频频各显神通。

即使是白酒老大也在审慎判断。就在8月20日举行的茅台酒销售公司2018年半年营销工作会上,茅台酒集团党委书记、董事长、总经理李保芳表示,“面对复杂形势,要高度关注市场动态,持续发力控价稳市。要加强市场研判,适时科学评价、制定对策,管好终端价,确保市场平衡、价格稳定。”

一线企业和强势区域企业在高端市场份额、产品升级、文化打造、消费者培育、核心终端构建方面竞争日趋白热化。因此,各大酒企在中秋节的促销不过是白热化竞争的一个预演,一线白酒扎堆千元高端酒以及次高端,加之二线白酒、区域白酒在中高端的发力,对于市场份额、产品价格表现都存在极大的挑战。

“中秋大战”刚刚结束,“国庆大战”又即将来临,2018下半年的“大决战”似乎才刚刚拉开帷幕,最终的战况又会如何呢?我们拭目以待。

编辑:一一
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