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观察||变“脸”不变“心”的1919

收藏 评论 发布时间:2018-11-01 来源:糖酒快讯

10月31日,1919公布的2018年三季报显示,前三季度营业收入为29.28亿元。

从门店到平台1919演绎的零售“变脸”

如果要评选近期酒业圈的重大事件,1919获得阿里巴巴20亿元的战略投资绝对有足够的话语权。从成都玉林路上一家“卖酒小馆”举旗出川到遍地开花,从死磕新零售模式到一骑绝尘,从最早挂牌新三板到被阿里“豪饮”,向来以调教“合纵连横”功力见长的1919董事长杨陵江,在历经数年的打磨之后,显著提升了1919的进攻火力。

今年,1919进行了大刀阔斧的内部改革,将运作模式成功由销售型向平台型切换。

如今的1919,旗下已经衍生出直营店、直管店、隔壁仓库店、快喝App、仓到店配送服务、玖妈妈数据营销等十几种业态。1919定位也从最初的酒水销售公司,调整为“酒饮服务的解决方案和运营平台”,将业务整合为新零售、新经销、新团购三大商业模式,通过电子商务、连锁管理、供应链、仓到店物流、数据营销、信息技术等六大板块,开展自营及第三方业务。

“给优秀的企业更高的估值”是阿里巴巴投资的一贯作风,从微博、UC、高德,再到今天的1919,毫无疑问1919的行业优势得到了绝对的认可。

曾有资深行业观察人士总结了1919取得成功的原因:一是理性冒险,抓住成长机遇“走出去”;二是以用户为中心,不惜被企业“误解”;三是拥抱线上不弃线下,引领酒饮新零售;四是加速转型,从门店到平台。

有阿里巴巴“撑腰”1919更显霸气“初心”

1919一直有一颗扩张、引领酒饮流通行业的“初心”,从杨陵江几年前喊出“千亿概念”到其朋友圈不停的“奔跑”的动态可见一斑。而即便是历经厂商关系与行业调整洗礼后的杨陵江对于谈未来规划变得更加谨慎,“喜提”阿里20亿后,1919还是透露出了更大的“内容”。

在1919公布的阿里巴巴战略投资事项中,其中最重要的就是开启新一轮五年扩张:扩品类、扩商家、扩服务、扩门店将成为主攻方向。

目前,1919将旗下管理的门店分为三类:自有品牌店、联合品牌店、厂家委托管理店。1919自有品牌店分为以新零售为主的1919酒类直供店和以新经销为主的1919隔壁仓库店,厂家委托管理店主要是川酒云店和名酒厂的新零售店。

具体来看,1919酒类直供店主要是酒饮商品,布局在一二线城市,定位是新零售为主、新经销为辅,计划2019年新开1200家;1919隔壁仓库店是酒饮加快消品,重点布局三四线城市,定位是新经销为主、新零售为辅,明年计划开设2200家。第一家川酒云店已在南京开业,2019年计划再开200家,主要是售卖川酒和四川特产,主攻新团购市场。

同时,1919的线上电商平台也正式对外开放,共享流量、渠道、物流、会员等核心资源。

得益于日益完善的大数据以及物流体系,1919不仅在业务上与阿里巴巴高度互补,在战略设计上也与阿里有很高的契合度,从而也让自身在新零售阶段得以完美跃迁。“1919将在业务层面与天猫、蚂蚁金服、菜鸟物流、零售通等方面全面‘拥抱’阿里巴巴。”杨陵江曾在接受快讯君采访时表示,1919未来画像就是天猫酒水的自营供应链,天猫酒水的流量来处和归途就是1919。值得关注的是,新零售、新经销、新团购三大商业模式的继续提升除了专业的门店运营外,更重要的是来自线上的赋能,平均超过50%的线上订单占比,是1919和传统酒类零售最大的区别。而毫无疑问的是,阿里巴巴20亿元战略投资1919后,这一优势将更加明显。

就在几天前召开的“首届中国酒业中坚力量50人论坛”上,杨陵江首次公开谈到:未来酒企需要“dian商”。

“未来酒厂也在发生深刻变化,也在不断提升,经销商实际上也必然面临着变化,将来流通领域能很好生存下来的,一定是‘dian’商。”杨陵江解读到,所谓的“dian”商,就是电子商务的“电”加门店的“店”,他认为将来的厂家是一定需要消费者的,直接将产品卖给消费者这个趋势是无法阻挡的。

“未来最大的酒企一定是流通企业。”杨陵江如此表示。

编辑:浅洛帆
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