•   
  •   
  •   
    微博登陆 QQ登陆
  • 返回首页
当前位置:首页>资讯>酒类>习酒全国经销商大会在郑州召开,河南已成习酒最大省外市场

习酒全国经销商大会在郑州召开,河南已成习酒最大省外市场

收藏 评论 发布时间:2018-12-25 来源:酒说

2018年茅台集团习酒公司2019年全国经销商大会在河南郑州召开。这个地点选择很有意思:

习酒1.jpg

习酒2018年在郑州市场过了2个亿,同时河南也是习酒最大的省外市场(2018年约7.21亿)。习酒在全国市场累计实现销售56亿(含税)。

本次的经销商大会出省、选择在郑州开,可谓信号明显,传递出习酒公司未来做强做大省外市场的信心和决心。酒说受邀参加现场的经销商大会,整理核心要点如下:

李保芳核心发言,带队集团6大高管到场站台!

2018正值习酒加入茅台集团20年,其实早在前几天的酱香酒经销商大会上,茅台集团党委书记、董事长、总经理李保芳就许下承诺:25号,茅台集团领导能走得开的都去河南郑州,为习酒站台!从今天现场出席的茅台集团领导阵容来看,果然是豪华配置:

茅台集团党委书记、董事长、总经理李保芳,党委副书记王焱,党委委员、副总经理张德芹,党委委员、副总经理杨建军,党委委员、纪委书记卓玛才让,党委委员、总法律顾问刘汉林,总工程师王莉,可以说茅台集团9大高管来了7个!

李保芳.jpg

茅台集团党委书记、董事长、总经理李保芳

原来不打算讲话的李保芳在现场即兴表示:之所以选择郑州,目的性很强,也具备标志意义:

一是河南是消费大省,也是酱香酒的核心市场;

二是河南市场是全国风向标,只有在河南卖得好酒厂才能放心生产;

三是习酒一直是区域性品牌,贵州市场销量过去一直在50%以上,今年实现了省外的突破,未来继续逐年提高。

本次茅台集团领导集体出动为习酒站台,这也是经销商大会的第一次,一是点赞,二是感谢现场上千名经销商,目前习酒排到了第九位,未来将更好。

李保芳就习酒未来的发展简单提出几点意见:

1、乘势而上早日达到百亿目标:向劲酒看齐,向古井学习;

2、齐心协力抓好市场,今年省外市场实现了过半,未来还要继续强化;

3、一丝不苟抓质量,茅台一直强调视质量为生命,质量第一;

4、提高管理水平,实现更高的经济效益,习酒性价比的优势明显;

5、积极探索,打造独具特色的习酒文化。

杨建军.jpg

茅台集团党委委员、副总经理杨建军

作为分管集团销售杨建军在现场发言中在表明未来茅台集团将强化对习酒指导服务的同时,更是直接指出:

1、今天由保芳董事长带队(厂里面只留了两位领导守家,这是习酒经销商大会历史上的第一次),我们为习酒公司站台、加油、鼓劲,就是以此在市场拓展和推广、打造大区域品牌上表明态度、有所突破,进一步增强习酒公司人干事创业的信心,进一步增强经销商、消费者对习酒的认可度、忠诚度。

2、我们也希望:有资源的茅台酒和酱香系列酒的经销商加大对习酒品牌的销售,为习酒市场建设提供更优质的经销商资源,助推习酒公司更好更快发展。

3、茅台将以强大的品牌优势和资源优势,在市场、资金、管理、技术等方面,全方位加强指导和帮助,有效促进习酒的发展实力和竞争能力不断增强,积极帮助“引战”、推动“混改”,加快推进习酒公司IPO进程。

当然对于2019年茅台集团千亿目标的实现,习酒作为重要的构成部分同样给予了明确的任务要求:

一是牢固树立“大集团意识”,二是紧盯住“百亿”目标不放松,力争2020年实现百亿销售目标;三是要盯住省内、省外“两个市场”不放松,把习酒公司打造成为全国性知名品牌;四是坚守过硬质量和保持良好服务。

从35.76亿到56亿再到76亿,习酒业绩三级跳战略

钟方达.jpg

习酒公司党委书记、董事长钟方达

习酒公司党委书记、董事长钟方达在现场系统总结了2018年的业绩突破与2019年的规划,酒说整理核心数字如下:

1、销售业绩取得大突破。2018年,习酒全国市场累计实现销售56亿元(含税),同比增长80.58%;完成销售量2.88万吨,同比增长42.92%,实现利润达11亿元,同比增长132.07%;超额完成了年初制定的销售突破五十亿、窖藏占比超50%、省外占比超50%“三五”目标,开创了持续向好的市场营销新局面。(相比习酒2017年营收35.78亿元,同比增长39.44%的速度来看真是开挂的一年)

2、市场建设连续大优化。贵州市场总量进一步增大,同比增长19.20%;省外市场实现188.36%的同期增速,占总体销售收入的55.66%,超过省内市场;

3、大单品现象、结构升级明显:窖藏系列占销售主导地位,实现28.32亿元的销售额,占整体销售额的50.58%;同时吨酒价格逐步增加,平均吨酒价格达到18.74万元,同比增长率16.25%。

4、团队更加完善:窖藏系列新增经销商545家,金质老习酒浓香系列新增经销商280家,全国总量已超过1800家;营销队伍逐渐壮大,总人数近1200人,分布在全国35个片区。

5、会上也公布了2019年整体指标上实现763522466100的目标,具体如下:

——销售额76亿元(含税),同比增长33.99%

——成品酒计划销售量3.5万吨

——平均吨酒价格达到22万元,力争达25万元

——省外市场销售达到46亿元,销售占比超过60%

——窖藏与金钻销售达到61亿元,销售占比超过80%

——安全事故与综治事故为“双零”

聚焦窖藏1988大单品,产品结构持续升级

习酒2.jpg

2018年习酒始终坚持以窖藏1988为中心,大力推广窖藏年份酒、窖藏生肖酒等高端产品,精选开发窖藏1988·珍品、窖藏1988·君子四品等个性化总经销产品,丰富了窖藏系列产品结构。

2019年在持续塑造战略核心大单品“窖藏1988”基础上,加快实施产品结构调整,提高产品利润率,大力推广窖藏年份酒、生肖酒及窖藏高端总经销产品,在提升销售总量及吨酒价格上多找方法,其中包括:

1、窖藏习酒与金钻习酒要启动配额销售计划,主体产品及总经销定制产品都要实施计划内与计划外价格体系;

2、在2018年对金质系列进行升级,确定了以金钻习酒为核心,银钻习酒、老习酒为辅助,其他产品为补充的中高端酱香产品结构的基础上,2019年在次高端聚焦资源推广“金钻习酒”,打造全国次高端知名品牌,树立百姓“尊享生活”新符号;

3、对浓香习水产品进行准确定位,全面启动习水复兴计划;

4、继续提升电商专销品开发档次,增加高价值产品销售占比;

5、特许运营品牌只减不增,带“习酒”、“习水”的特许运营品牌划归公司由事业部统一管理,规模小、销售不规范的运营商要逐步淘汰;

6、产品定制方面,积极了解市场个性化需求,走中高端发展路线。

同时,持续深入落实经销商结构优化,提高经销商队伍质量。在全国范围内对经销商结构进行梳理,清理三无经销商,扶持优质经销商,面向经销商启动“习酒传承人”培养计划,提升经销商合作忠诚度。

快速推进全国化,复制贵州模式

2018年,以“实现习酒从区域强势品牌向全国著名品牌转变”为指导,全力实施“132”的全国市场布局(一个根本市场贵州省;三个样板市场河南、山东、广东;两条经济带:长江经济带与沿海经济带)。

习酒3.jpg

推动核心贵州市场稳定增长,渠道渗透力进一步增强,突破河南、山东、广东三大省外样板市场,促进沿海经济带与长江经济带的精准发展。

习酒公司党委委员、副总经理、销售公司总经理杨云现场也透露了2019年市场布局的要点: 

1、全力扩大省外市场占比,推动习酒从区域强势品牌到全国知名品牌转变。2019年,习酒全国片区市场将达到44个,其中,省内只占14个,省外要细分为30个片区,要力争打造一亿级片区12个、两亿级片区18个,省外市场的全国销售占比要力争超过60%。

2、发扬“贵州经验”并推广到条件成熟的样板市场,要争取在3年内将河南省打造为第一个省外“贵州型”市场,4年内再新增山东、广东两个此类市场,为即将到来的百亿习酒打造坚实可靠的顶梁柱。

3、进一步完善贵州市场基础建设工作,继续建设覆盖全省的强势终端网络,终端网点要全部纳入云分销系统,实施终端媒体化工程,以外勤系统为工具对渠道规范开发、维护及管理;继续深入落实贵州乡镇市场“五个一”工程——每月开展一场小品会、进行一次深度拜访、各镇树立一块户外大牌、实施一家豪华陈列、做活一个形象店,精耕细作,构建覆盖全省的强势终端网络,主销产品的上柜率要达到95%以上。

习酒5大营销主体2019年规划

1、窖藏事业部:销售目标40亿,其中窖藏1988单品达到35亿,紧紧围绕树品牌、强基础、抓培养、促动销开展工作,力争早日成为“仅次于茅台的第二大全国性酱香大单品”;

2、金质老习酒事业部:销售目标20亿,金钻与老习酒占比为7:3,调结构、聚核心、塑品牌、抓招商、做培养,用2-3年把金钻习酒打造成为全国全国酱香白酒次高端知名品牌;

3、浓香事业部:重塑习水品牌,打造贵州习酒第二个核心品牌,用三年至五年将习水品牌打造成为销售上10亿元的全国性浓香知名品牌,将习水·天辰在2019年打造成为销售过亿的浓香核心单品;

4、特许事业部:实现销售6.6亿,瘦身、增效、规范,加快定制酒业务的启动速度,增加对定制需求的服务能力;

5、电商公司:实现销售翻一番达到6.8亿,启动打造“大习酒”平台,主体标杆树形象,发力专销找增量!

在酒说看来,本次习酒全国经销商大会主题为“调结构促转型,彰显品质营销;聚核心强品牌,跨入百亿阵营”,习酒鲜明地提出了百亿规划。

2018年是习酒值得书写的一年:业绩大发展、新的领导班子形成、签约陈道明树品牌、加入茅台20年……这些大动作的背后是习酒的大发展。今天茅台集团领导班子在李保芳的带队下几乎到齐集体为习酒打call,显然2019年的习酒更加值得期待,在千亿茅台目标的实现中作出更大的贡献。

编辑:浅洛帆
免责声明:凡注明来源本网的所有作品,均为本网合法拥有版权或有权使用的作品,转载必须注明出处。另外,评论性文章仅为作者个人观点,不代表本网立场。非本网作品均来自互联网,转载目的在于传递更多信息,并不代表本网赞同其观点和对其真实性负责。如您有任何疑问请添加九州糖酒网官方微信(www_9ztj_com)进行反馈。
  • [
    票]
  • 好文[
    票]
  • 枪手[
    票]
  • 雷人[
    票]
  • [
    票]
  • 标题党[
    票]
相关阅读
已有
 
参与评论
网友评论
↓点击加载更多评论
精选图文
本周本月热点新闻
关于网站
网站简介 服务项目
我们的团队 战略规划
帮助导航
服务中心常见问题
积分兑换网站地图
意见反馈手机应用
常用工具
产品报价产品对比
品牌查询商家地图
咨询底价
联系我们
电话:0371-87551029
Q Q:3144391447
投稿:tg@9ztj.com
本站关键词:九州糖酒网|糖酒网|糖酒 合作热线:0371-87551029 Email:9ztj@9ztj.com
Copyright©2014-2017 by www.9ztj.com all rights reserved 九州糖酒网 版权所有
豫ICP备14024319号

豫公网安备 41010402002057号